突破传统思维定式,打造时尚休闲生活用品品牌

日前，根据截至2008年9月30日消费者的投票结果，2008年度中国行业十大质量品牌名单已揭晓，安踏、特步及恒人入围其中的运动(休闲)鞋行业十大质量品牌，其中恒人是唯一一家入围的拖鞋企业。

针对近年来质量事件频发的现象，由中国质量领先企业调查组委会主办的评选活动于今年1月1日开始，活动首次由主流媒体和网络媒体联手打造，并由国内知名质量专家、学者、消费者代表20多人担纲专家推荐候选企业，而评选结果以消费者投票为唯一标准。

据悉，只有荣获国家(省)级名牌、免检、驰名商标、质量管理奖；质量管理水平、产品质量水平、资产(经济)规模和品牌知名度在同行业中领先；近年国家质量监督抽查没有不合格，没有经核实的消费者重大投诉的企业才能成为候选企业。

隶属香港恒人集团的恒人鞋业，是集技术研发、产品生产、销售服务为一体的拖鞋龙头企业，时尚休闲“恒人”拖鞋畅销欧美、日本等几十个国家和地区。恒人是拖鞋行业的第一枚驰名商标，也是拖鞋行业里首个参与足球运动的品牌，首个定位在校园时尚运动的品牌。近日，记者从恒人公司09春夏新品研讨会获悉，恒人公司已改变过去拖鞋主业的发展模式，挖掘产品深度，逐步渗透到包括EVA时尚花园鞋在内的产品系列，全面扩充了恒人的产品品类，把触角伸向校园运动领域，乃至日后的体育用品产业，这也意味着恒人在打造时尚休闲生活用品品牌发展道路上迈出了重要的一步。

打造时尚休闲生活用品品牌

在今年恒人09春夏新品暨创新时尚生活用品发布会，记者发现，恒人已经悄然“变脸”。“以前，我们提倡的口号是舒适、休闲、美观、动感，但这仅仅局限在拖鞋上。如今，我们提出的时尚休闲生活用品。”恒人董事长张应文如此解释公司的战略考虑。

在对品牌内涵进行深入挖掘后，恒人开始“变脸”行动，他们把目标锁定在EVA时尚花园鞋、布鞋、沙滩鞋、凉鞋等休闲鞋领域，对此，张应文有着自己的认识，“布鞋越来越受消费者欢迎，而至今行业内还没有出现一个强势的领导品牌，所以我们希望发挥恒人在产品开发、渠道等方面的一些优势，在这个领域分得一杯羹。”恒人董事长张应文如此解释恒人进军布鞋领域。

“日后，我们还将设立专门配套生产的恒人体育用品公司，专门生产配套的运动装备。”张应文透露，恒人已逐渐渗透体育产业，欲打造一个产品多元化发展的品牌，我们在拖鞋行业已经属于占据龙头位置，超越拖鞋领域，率先在生活时尚EVA花园鞋、凉鞋、沙滩鞋、布鞋这类休闲鞋领域，主动出击，抢占行业先机，也是品牌发展的必然选择。

据了解，恒人将在明年围绕品牌定位做一系列推广活动，校园是其重点推广区域，“我们的目标销售人群主要集中在校园，所以在往后我们将在这个领域重点做推广活动，包括赛事赞助、与校园互动等，借此拉近品牌与消费者的距离，提升品牌知名度。”张应文说。

广东开设首家专卖店提升品牌形象

在对品牌内涵进行深入挖掘后，恒人将在广东开设首家专卖店，提升品牌知名度，“跟过去相比，我们现在在终端要有所改变，我们过去主要是走卖场，因为我们的市场在那里，现在产品进行延伸了，我们就要适时调整渠道建设方向，走专卖店道路。”

在张应文董事长看来，如今欲与国内拖鞋群雄纷争天下，“走品牌，才能战胜别人。”尤其是在今年受经济风暴，出口量和内销双双下降的大环境下，提高品牌价值不外乎是一条突围捷径，而刚刚结束的恒人09春夏新品研讨会，成效显著，问及秘诀时，张应文董事长告诉记者，除了些策略，关键是经销商们认准了恒人这个品牌。

沿着这样的发展策略，恒人开始了渠道整合工作，公司将在广州开设第一家专卖店，张应文告诉记者，选择广州公司是经过深思熟虑的，“除了看中广州大都市的消费能力，为在全国布局专卖店有个示范效益，更重要的是希望它能发挥时尚门户的接口作用，为恒人吸引更多的订单。国内、国外平行走一直都是张应文坚持的战略发展规划。”张应文说。

而在另一方面，去年那场有关渠道营运新模式的“头脑风暴”在经过一年的酝酿后马上将付诸于实践。公司计划在恒人品牌专卖店开业后，专卖店将主打恒人高档鞋类品种。据介绍，该类品牌鞋采用EVA一次性射出，还镶嵌了各类小珠宝、小饰品，平时就很受日本、欧美客人的喜欢，这将极大提高专卖店的关注率。□对话恒人董事长

问：恒人拖鞋可谓名声在外，很多人都选择自己拿手的做强做大做精，处于什么样的原因让您考虑要多元化发展？

张应文：一个好品牌的发展又不能仅限在拖鞋领域，恒人产品品类的多元化发展，这不仅为全国布局专卖店创造条件，更能为恒人时尚休闲生活用品的发展积极准备。

问：恒人计划向多元化方面发展，日后恒人会将EVA生活时尚花园鞋、凉鞋、沙滩鞋作为发展主业吗？

张应文：在有关产品多元化还是单一化的问题上，恒人要突破在拖鞋行业，将向多元化方面发展，以生活时尚新观念发展EVA生活时尚花园鞋、凉鞋、沙滩鞋，积极推广恒人的发展主业，加强品牌的发展。

问：在对品牌进行深化挖掘后，恒人在品牌建设方面做出哪些方向的调整？

张应文：首先是产品结构的调整，我们在做专拖鞋系列的同时，组建新的研发团队开发凉鞋、沙滩鞋、布鞋等产品，还有扩充我们的营销队伍，到全国、世界各地进行市场调研，为我们的设计环节提供市场流行素材。

其次，我们在渠道建设进行新的规划，我们原来是走大卖场，主要是沃尔玛、KA超市，现在我们要开设专卖店，第一家设在广东，做出这样的改变是品牌发展的需要，我们以前做拖鞋，目标消费人群主要集中在超市，所以不具备开设专卖店的条件，而现在我们产品线扩宽了，目标定位在学生人群，我们根据人群的分布情况做出了相应的调整，因为这部分人喜欢逛街，走专卖店。

问：选择在广东的主要原因是什么？

张应文：广州是一个国际大都市，人口密度集中，可以很快把恒人品牌传播开来，其次，我们也想通过广州对周边进行辐射，现在品牌处于招商阶段，我们要通过专卖店的开设提高士气，而在广州这个地理位置独特的地方开店，可以让消费者和客户很快认识我们。

问：企业文化对于品牌树立有很重要的作用，恒人在企业方面有哪些独特方面？

张应文：我们提倡点滴积累，所谓“欲善其兵先利其器”，恒人做企业文化报，也从是从“武器”开始的，去年9月1日，为把企业文化建设落实到实处，恒人成立了35人的通讯员小组，由总经办负责小组的领导工作，各管理部门、生产部门积极配合日常工作开展。

还对通讯员实行考核激励机制，实行限额的经济补助，使通讯员小组在企业文化建设的各项工作中发挥了重要作用，不仅在公司内部刊物积极反映员工的文化生活，也在公司宣传栏上宣传报道企业内的好人好事及先进事迹，同时也保证了公司在特殊活动时能顺利进行突击宣传。

30几个来自不同部门的通讯员，将各个基层的声音汇集起来，使得这份《东方恒人》成了工人们的寄托和精神支柱。

来源： 东南早报

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