专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。这个店究竟是引领潮流的时尚先锋，还是复古主义的旗手；是高档消费群体的密友，还是工薪阶层的最爱。只有表现出鲜明的个性，真正展现出灵魂，才能够对目标顾客产生“致命的诱惑”。

如果说设计决定了专卖店的灵魂，那么装修就是为专卖店打造一个完美的躯壳。细节决定成败在装修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修得是否奢华，而在于细节上是否作了完美的雕琢，对细节的雕琢才能够提升品牌的档次，产生气质优雅的贵族绅士。

店面外立面与橱窗的处理、地面的装修、吊顶石膏线的设计、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、样板砖的铺贴等等方面，都要和店面的设计保持高度一致，对于完美的不懈追求，是品牌能否表现出高档的贵族气息的关键。

所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择与布局，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计、工作人员的服装等等。下面就各项细节应注意的部分进行探讨。

一、产品的选择与布局：在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为厨房、卫浴、客厅、餐厅等不同用途的陈列区。让顾客根据自身的实际情况各取所需；在不同装饰风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔利用，使各种产品系列交相辉映又相对独立。

二、样间的陈列方式：一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80%份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。只有把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，才是提升整个专卖店效益。

要把畅销产品均匀陈列在专卖店的不同位置，而非集中展示。这个原则在家电卖场里体现得尤为明显，海尔、容声、新飞、西门子这些强势品牌很少被安排在一起，一般都是分别安置在卖场的不同方位，中间穿插二、三线品牌，利用强势品牌的人气效应来带动其他品牌的销售，从而提高整个卖场的平方效益。

三、色彩的运用：色彩设计首先就是服务于卖场气氛的营造，而色彩能够做到这一点，就在于它的感性特点和丰富的表情。稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但是应该注意的是：天花板、墙壁、地板的色彩最好浓淡配合，卖场才会显得有朝气而不会使人感觉压抑。欧盟尼为使卖场呈现宁静的氛围，延长顾客停留的时间，就选择了暖色系中低彩度的颜色。

四、店面的空间划分：A.出入口：最好能容易进，不好出去，入口处应宽敞方便，出口处偏僻窄小一些。结合考虑商店营业面积，客流方便，地理位置，小规格砖展示特点，及安全规模较大的店面，应多设一两个出入口，以方便顾客出入，顺畅客流，入口处尽量不要设计台阶。B.通道（引+畅）“引”是指引导消费者，使他们容易到每一个展示点。“畅”是指通畅，通道应足够宽，最窄的地方也都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。

五、店内装饰品的选择：一般来说配饰与装修成本的投入要达到1：1以上才算正确投资，除了在样间内充分考虑到瓷砖的搭配和运用效果外，对家具、饰品、灯具的材质、风格、色彩的确定，及墙面、天花涂料颜色的选择都要做深入缜密的考虑和推敲。既要整体、协调地展示，又要让局部对空间内所有元素与瓷砖的展示达到完美的融合。专卖店的亮点就在于细节的完美雕琢和整体游刃有余的把握之中。

六、灯光照明设计：75%的顾客认为灯光很重要，会影响顾客的购买。由于砖本身的文化特性，专卖店内在光线的处理上，不可太刺眼，亦不可太暗，适度的柔和，既可清楚的看清产品，又可营造专卖店的文化氛围；具体的运用上，还要根据不同的主题功能区，选用不同明暗、色彩的光源，灯光布局。如在产品展示的地方可考虑直接照射，没产品的地方利用间接照明等方法。

七、导购人员的服装：每个奢侈品牌选拔终端销售人员时都有自己一套严格的标准，欧盟尼运营训练部的培训老师认为，气质“高贵而不冷漠，亲和而不媚俗”的人才适合做奢侈品的终端导购。销售人员的衣着布料讲究，款式或奢华或优雅，总之要与品牌形象一致，公司会为他们聘请专业的形象顾问，对他们的妆容打扮进行统一培训。在销售方面，销售人员从不主动推销，只有当客人提出要求时，他们才进行解答，与品牌形象相得益彰。

来源： 慧聪纺织网

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