东方今报与河南服装行业协会联合举办的“河南服装产业巡礼”大型系列报道进行到现在，已经连续对10余家河南本土服装企业进行了深入报道，较为系统地展示了河南服装的业绩和风采。然而，在采访中发现了一个共性：如此多的本土服装品牌，在省外商场可以上专柜，而在省内一些大商场中却难觅踪影。不是说河南服装尤其是女裤，在全国同行业中都处于领军地位吗？难道是郑州的大商场不待见本土服装品牌？

出于职业的敏感和近段采访工作的需要，记者在逛商场的时候不由得会在服装区域逗留一阵子，一方面了解最新的服装动向和市场走势，一方面是想看看能不能找到自己曾经报道过的服装品牌。

相比之下，商场客流量较大，顾客层次较高，产品能进到商场销售，不但对自身品牌能起到很好的宣传效果，而且也会取得比较理想的销售业绩。

然而让人意外的是，在郑州几个大商场特意寻找了一遍之后，能见到的真正属于河南本土的服装品牌却少得可怜。

后来与几位服装企业的负责人交流时了解到，河南服装在省内的渠道基本上都是以专卖店的形式在销售，在省外则是以专卖店和商场专柜两种形式进行销售。在省外能进入商场销售，而省内守着这么多知名商场，这么好的销售渠道，为什么不在省内商场里面销售呢？

河南一位服装企业的负责人还十分不解地说：“是呀，在省外我们都能进商场销售，但河南的商场却进不去，也不知道是啥原因。”

终于得知有一个郑州服装品牌在郑州一家商场设立了销售专柜。与这个服装品牌的老总沟通时了解到，他们的产品在商场里销售一般，明年准备撤出这家商场，然后去进军更高档次的商场。而当与这家商场的相关负责人了解这件事情时，却得到了该品牌“不重视形象包装，不舍得品牌投入”的答复。

据了解，早在十几年前，人们的品牌意识还很淡薄的时候，河南生产的服装倒是经常拿到省内的这些商场里进行销售，并且销售效果也很不错。那么，按照前面那位“不知道是啥原因”的老总的说法，难道是省内这些大商场不待见本土服装品牌吗？

说法：河南服装达不到河南商场的要求

“不是不待见，而是和我们的目标客层有关，和整个商场的布局有关，而且我们有我们的进货原则。”丹尼斯百货人民店店长张建说，他们引进品牌的原则是“适合的品牌进适合的商场”，人民店以高端品牌为主，非常注重品牌性，而河南本土服装品牌目前尚达不到进驻丹尼斯商场的要求。

一位不愿透露自己情况的商场负责人说：“这话题太敏感了，说出来好像商场在有意打击本土品牌一样。要说原因主要是河南服装品牌的影响力还达不到商场的要求。”再问其他，这位负责人不愿多谈。

一听是关于本土服装品牌进商场的话题，另外一个商场企划部负责人先是说自己对这个行业不懂，当笔者提出要询问其他人时，他则以所有人都在迎接总部检查为由，婉拒了采访。

郑州百货大楼总经理助理张清红介绍说，关于河南女裤品牌进商场，他们之前曾主动找女裤企业和相关部门谈过两次，表示愿意专门辟出一个区域对河南女裤进行集中展销，但因进店费等原因双方最终“谈不拢”。

张清红说：“河南服装进外地商场，人家提什么条件他们都能接受，但河南商场提出的进店条件他们却不能接受，他们认为河南的品牌进河南的商场，商场应该照顾，他们甚至恨不得让商场不收取任何费用。”

而一位服装企业的负责人也承认，大商场经营的都是高档商品，河南产品进不去，是省内服装的档次、知名度等综合因素尚没有达到大商场的要求。

观点：河南服装进河南商场需要共同努力

就此问题，笔者又专程与河南省内的相关业内人士进行了探讨。

河南商业行业协会会长张慧玉直言不讳地说：“郑州女裤号称占据了全国的半壁江山，但关键的问题是郑州女裤的价值不高。服装是引领时尚的产业，别光强调占有市场的份额，价值不高，占领市场再多还是维持在中低端市场。我认为河南服装现在面临的问题是应该努力提高产品的科技含量和附加值，多元化发展，在中低端市场稳定以后，要想方设法创造高端品牌，占领高端市场。”

对于河南商场中看不到河南的服装品牌，张慧玉表示，这应该有两方面的原因，一是服装品牌愿意不愿意进百货商场。裤子利润空间小，价格低，进到大商场需要摊位费等各种费用，卖不了几条，费用都顾不住，还不如自己卖呢；同时，商场一般实现销售额末位淘汰制，进来可以，如果销售额上不去，还会被末位淘汰了。二是河南服装款式不新潮，档次不够，商场让不让他们进。

在河南服装产业的发展中，河南服装行业协会驻会常务会长李刚担当着号手的角色，一直为河南服装的发展鼓与呼，他又是怎么看待这个问题的呢？“河南商场里却看不到河南的服装品牌，这是一个非常不正常的现象。协会以前也在这方面做过努力，但都没有成功。”李刚介绍说，主要有这样几个原因，一是进入河南商场的门槛太高；二是河南服装品牌还比较弱小，知名度还不太高；三是河南服装目前仍然以单品女裤为主，综合实力不强。

既然这样，为什么河南服装能登陆省外商场的服装专柜呢？李刚说：“出现墙内开花墙外香的局面，本来就是一个问题。河南的商场应该卖河南生产的服装，这是摆在我们面前的一个实实在在的问题，接下来还需要相关行业的努力和支持来共同促成这个事情。”

来源： 中国纺织网

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