“怎么样？今年的情况如何？”“还可以吧，单子的量反正没减少。”“那总金额怎么样？”“这个……”   

不同于一波波走马灯般赶场的生产企业，深圳市一达通企业服务有限公司(以下简称“一达通”)在广交会一呆就是三期，人来人往看多了，该公司副总经理肖锋感觉，不少企业到广交会来似乎不是为了做生意，而是向同行和客户表示“我还活着。”

为什么会出现这种情况？当很多人都在生产方式上找原因时，一达通总经理魏强却不这么认为，他向一家前来咨询的企业开门见山地问道，“为什么不采用OA的方式交易？”所谓OA，简单来说就是指赊销，即出口方在采购方未付款的情况下就先放货。

“OA？这个风险太大了。”一听到一达通开出的药方，这家客商连连摇头，他罗列了一大串资金压力下“洋老赖”拖垮同行的例子，“我以前还和一个南美人做生意，说好先交30%定金，在发货前付清余款。到后来硬拖着20%不付。”的确，这个对话几乎成为上午所有交谈的范式，不少企业虽然都感到日子难熬，但是一谈到改变结算方式就没下文了。

“我们可不是瞎说，数据显示，中国90%的企业只接受现金付款，款到发货。而国际上，75%的外贸交易通过信用支付。按照国际规则，在接受信用支付的前提下，买家愿让利10%—15%。在金融危机的影响下，过去一直存在的交易方式与国际脱轨的问题越发凸显。”一达通的一位业务人员有些委屈，“我们认为只有改善外贸金融配套服务，为外贸企业提供贷款，让中小微外贸企业勇于‘赊账’，才有更多机会拿到大单、长单。”

肖锋说：“这是一达通想提供的服务，我们通过为小企业办理通关服务，获得小企业贸易过程实时、真实、全面、庞大的交易数据，通过这些数据，建立基于真实交易的企业信用评价体系，为买卖双方提供数据参考，保证交易环境的诚信与透明。在此基础上，再进行订单融资和贸易融资不就没有风险了吗？”

他介绍道，通过购买他们的服务，中国银行(3.06,-0.01,-0.33%)为中小外贸企业融资已达4个亿，未出现坏账，而今年融资额将超过20亿元，“虽然我知道很多小微企业暂时还无法转型，但我相信这绝对是一个趋势。”

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