国内知名棉纱生产企业宝利嘉纺织有限公司今年入驻中国轻纺城后，公司经营业务迅速拓展，月销售纱线已突破4000万元。

追求利润最大化

公司总经理周虹说，公司生产的纱线，约有70%销往绍兴地区。去年，公司分区域管理市场，以便更好地服务客户，把销售窗口设到几个重要区域，绍兴便是其中之一。

记者了解到，在各地设立销售窗口，一方面是为了更好地服务客户，另一方面是直接面对客户，减少中间环节，接触到更多的面料生产企业和国际贸易巨头，让客户享受到公司出厂价。“减少中间环节，对客户来说，减少了进货成本，对我们来说，实现了利润最大化。”周虹告诉记者，这样的调整，会削减原中间商的利润，但随着市场竞争的加剧，这是必走之路。

欲筹建棉纱超市

今年以来，棉纺形势不稳定。周虹分析，主要原因是由于下游支撑不足，开工七成不到。实际上，近几年来，国内棉纺行业受汇率变动、劳动力成本上升、外单转移等影响，整体形势都不容乐观。为此，“宝利嘉”完善配套设施，集中力量生产数十个人造棉品种，以满足市场的需求。

周虹告诉记者，由于公司设备配套完善，可以随时根据需要调整生产品种，且不会使设备闲置。正因如此，“宝利嘉”涉及的产品品种广，并可以根据客户需要，定制不同的产品。“公司计划备足更多的货源，在绍兴建一个棉纱超市。”

重视供应链建设

周虹表示，绍兴市场其实是一条完善的产业链，给众多行业带来优势，能较好地控制成本，建立快速反应链。

“国际贸易商拿一块面料到绍兴，从切片到纱线再到织造，还有设计和后整理，在绍兴均可以一步到位完成。”周虹说，这也是绍兴能集聚这么多客商和外单的主要原因——绍兴企业利用和发挥好这些优势，未来市场空间会更大。（绍兴县报）

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