中国服装面料市场有着世界上最大的容量。有关资料显示，我国年均消耗服装面料超过250亿米，共进口各类面料50亿米左右，进口金额比例常年占据30%-40%的分量，以档次较高的化纤制品和毛制品为主，在中国面料市场可谓备受青睐。　　

进口面料后整理工艺独到　　

有关资料显示，意大利在中国服装和面料进口来源中占据重要地位。意大利是中国较大的面料供应商。2009年中国共从意大利进口羊毛面料达1.45亿美元，占中国羊毛面料进口的33%。

一位熟悉意大利进口面料代理业务的黄先生认为，意大利面料给国人留下一种印象，意大利面料就是质量与流行的保证，虽然价格不菲，但仍成了高档品牌的首选。这源于两方面的原因：一是长久以来我国纺织产品与国外相比，尤其是和国外的高端产品相比，有着相当的差距。二是在服装面料的研发生产领域，尤其是在后整理方面，很多欧洲企业都有自己独到的工艺技术，保证自己的产品有特点。而国内许多企业与欧洲上百年的纺织企业相比，在技术及管理方面都有着明显的差距，反映在终端产品上，就是质量稳定性没有保证，现阶段要打响国产面料品牌还需要我们科研人员付出巨大努力。

服装企业为什么这么喜欢用进口面料呢？韩国女装品牌QUEEN STORY中国区产品总监南梨花表示，进口面料的色彩和后整理比较好，搭配简洁精细的辅料款式提升服装的品质和穿着者的气质。QUEEN STORY今年春夏服装采用了比较多的混纺类面料，出现的印花类品种比较多。因为混纺类面料本身功能性和舒适性强，结合单一面料的优点，更易打理和日常穿着。

黄先生告诉《服装时报》记者，他们公司所代理的意大利面料以男装面料为主，选用他们面料的服装品牌一般是国内高端的服装品牌。他们一般面向三种类型的客户：第一种是市场品牌客户，主要是在市场做零售，如报喜鸟品牌等；第二种是职业装品牌客户，即单位团体定制服装等；第三种是从事量身定制的客户，例如被誉为“中国定制”的红都品牌。

在大众眼中，品牌就是档次，就是质量经得住考验、完全值得信赖的商品。南梨花向《服装时报》记者透露，7月份即将发布秋冬新品的QUEEN STORY大胆选用了格子、豹纹以及金属材质反光面料。暗色调提花的加入更为这一季增添了特别的精致感。在视觉上给人以自然和韵律感。整个系列多以简约好搭的基本款为主，结合了雪纺和皮革的搭配更富有层次感。羊毛、再加工整理面料，廓型剪裁上也更挺括有型。加入了木耳边、抽象印花、以毛料混纺为主要面料的女装，体现女性婉约特质的裸色混合经典的黑色和少量粉红等，成熟的卡其色、果绿色作为辅助色彩，为寒冷的冬季增加暖意。　　

产品性价比高成共识　　

在市场经济下，最理想的产品是性价比最高的产品，在所有进口面料中，尤以化纤面料为大宗，占到了60%-70%。棉、毛、丝及其混纺的服装面料中有70%-85%为国产，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产。近年来，随着我国化纤生产技术的发展，我国化纤面料的进口呈现逐渐下降的趋势，但不少高档品牌服装仍然青睐进口面料。

北京帝恒纺织品有限责任公司总经理程江在接受《服装时报》记者采访时表示，他们是一家专业经营韩国面料的纺织品公司，主要是化纤面料，以期货为主，定织定染，这些都在韩国完成的，一般是1个月的交货期，价格在40元-50元/米，拥有绝对的价格优势，很多北京、上海、广州、江浙一带的服装企业都是慕名而来。更重要的是，他们的追单速度也很快，一般需要20天。

再有就是设计风格，程江向《服装时报》记者介绍，顾客选择他们的面料，看中的除了国外面料稳定优质的品质外，还有花型风格。由于国内很多品牌在风格上要与欧洲、日韩接近，所以在面料的选择上当然会选择更加原味的进口高档服装面料。有些有实力的服装企业为保证其产品有独到之处，避免与市场上同类产品的雷同，在面料选择方面甚至会花更大成本，买断某个花型在一段时期内的使用权。准确地说，帝恒每两三个月就要淘汰上千块面料样品。因为如今产品更新速度越来越快，结合国际的流行元素和中国市场的具体情况，帝恒也已经转变为6季的面料产品设计，并与一些合作企业进行紧密的配合。　
　
正视交易难题妥善解决　　

黄先生告诉《服装时报》记者，作为进口面料代理商，难免会在经营过程中遇到许多意想不到的问题，为了保护双方的权益，公司首先会和上游的意大利面料工厂签一个授权代理协议，一般都是独家授权，期限在5年-10年时间，都是采用欧元交易。其次，是与下游的客户签订协议，如品牌客户下单时要交30%的定金，而针对团体客户，代理商一般会先批量采购备货。当然现货的价格比期货的价格至少高出30%-40%。

据黄先生介绍，市场品牌客户对交货期不是特别敏感，因为这些品牌一般要提前1年开发下一年的产品，一般先是由设计师根据流行趋势设计出款式，再找其公司制造下一年流行趋势的面料小样，根据小样来打样，打样了之后再下单，也就是从设计、打样、下单需要将近一年时间。而他们的公司交货期是3个月，市场品牌客户完全可以接受这个交货期限。职业装品牌客户因为要接团体服装定制不可能等半年或者1年的时间，一般可能是2-3个月，那么就要求进口面料代理商必须有现货，像他所在的公司就在北京备有40万米现货。而量身定制成衣交期大致分为15天、45天、60天不等，他们公司的现货在全国除新疆以外的地区3天之内就可以送到客户指定的地方。此外，还有一些被称为“快货”，一般经过7天到1个月的时间，从欧洲直接调货过来。

南梨花告诉《服装时报》记者，近年来面料价格的确有所攀升，面料成本提高了10%左右，为了有效地控制成本并确保QUEEN STORY面料档次及服装品质，QUEEN STORY所使用的面料每年一般提前半年开始下单，在韩国寻找面料开发商直接合作，越过中间商的层层加价环节，有效地控制了面料成本，并确保了服装面料带给整个品牌的竞争优势。因为是与韩国的面料开发商直接合作，而且双方形成了长期的合作关系，如果出现问题也可以妥善解决。（服装时报）

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