天气越来越热，国际商贸城一区饰品经营户们的生意也越来越好。昨日，饰品经营户们告诉记者，今年内外销的采购商唱起了“反调”，外商拼命压低进价，而内销虽然价格高也照样有市场。

据市场经营户反应，由于受到国际形势的影响，外贸订单较去年少了，而且客人的要求也降低了，款式新颖、材质一般价格相对便宜的饰品销量较好；内销市场则一反常态，材质好、价格高的产品市场形势不错，尤其是国人钟爱的银饰品，陆续向高端看齐。

销售人员正在向采购商推荐新款银质项链，并帮忙试戴。

外商对价格更敏感

材质一般的销量好

在国际商贸城一区经营合金饰品生意的吴小杭专营外贸饰品，因此她的“小杭饰品”店里的产品从款式到材质都在不断迎合外商的口味。

“我的产品销往印度、巴西等国比较多，所以产品比较夸张。”吴小杭说，根据她多年的经商经验，发现当地人热衷于款式大、造型夸张的饰品产品，受到产品款式和材质的影响，这些饰品个大分量也不轻。“跟产品造型相对应的就是产品的成本，因为造型大，所以从合金到配件的用量都比较多，价格也就比较贵。”吴小杭说。

在吴小杭的记忆里，去年客人来下单的时候一般只关注款式，价格方面并不会过多计较，然而今年外商频繁地提出“能不能同样款式更换配件或材质，来降低成本。”这样的要求让吴小杭意识到，国际经济形势不好，往年那些材质好价格高的产品恐怕要被替换掉。

近段时间，吴小杭工厂里的展示厅刚刚装潢好，对于产品款式方面她有了新的考虑，“还是要多放一些便宜的款。”就在吴小杭琢磨产品定位时，一位外贸公司的员工捎来消息，“我们印度的老客过几天要来了，你多准备一些新款。”“那就准备一些便宜的款式给他看。”吴小杭告诉记者，从前两次下单的情况看，这位印度客人的采购量没有减少，但是对于产品价格有些敏感，所以她会主动建议客人在不改变产品款式的前提下，少用水钻或者不用钻，其他饰品配件则替换成价格便宜的原料。

内销饰品价格高

款式创新是重点

吴小杭商位对面的是一家经营韩国饰品的商位，里面满满当当地陈列着钥匙扣、耳环等水钻饰品，相当惹眼。据该店工作人员介绍，店里主要经销现货产品，内外销都做，在经济形势不景气的时候，他们把产品创新摆到了首位。“内销的客人每次来都要新款，现在我们基本上每天都出新款，这样才能吸引客人，把客源留住。”这位工作人员说。

在内销的饰品中，生命力最为持久也最受国人喜爱的应当算是银饰品。记者在对经营户的采访中发现，今夏银饰品加入了宝石等元素，价格上有了显著的提高，令经营户意想不到的是，内销采购商大多能接受。

“主要还是款式创新之后，客户对款式的接受度好。”义乌市伊娅珠宝的负责人骆红英说。据骆红英介绍，今年6月1日国内的银价曾经跌至谷底，在设计中融入了天然石元素的骆红英曾经担心这些“高价”的银饰滞销，好在近段时间店里的采购商可谓络绎不绝。“我们的设计团队和原料采集都在泰国那边，今年设计师大胆创新把蜜蜡、猫眼石、水晶等天然石都镶嵌到银饰上，所以成本提高了不少。想不到内销采购商都很认可我家的产品，说国内没有这么新颖的设计，今年我们的销售额较去年同期增幅明显。”骆红英高兴地说。

“这是最后一批蜜蜡产品，卖完就要断货了。”骆红英说，由于内销对蜜蜡手链、串珠、戒指等产品的需求旺盛，尼泊尔供应商迟迟无法供货给她，因此她的蜜蜡产品很快将脱销。

来源： 义乌新闻网

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