借着“2012年纺织进出口形势研讨会”的东风，7月26日，江苏省进出口商会纺织分会和中国东方丝绸市场管委会联合举办了“中国东方丝绸市场业务对接会”，为参加研讨会的贸易商和本地纺企“牵线搭桥”，力求抓住机遇，加强合作，共谋发展。

供应商借机拓展客户源

对接会吸引了70多家盛泽本地供应商参与，现场商谈气氛友好且活跃，竞争氛围也格外激烈，许多企业都将拓展客户源作为重点目标。

吴江四通纺织有限公司的俞伟红告诉笔者，他们公司要求参加本次对接会的员工每人准备一打名片，务必当天全部发出去。“这次对接会，我们并不一味追求订单量的增加。多接触潜在客户，向他们展示我们的能力，才是我们最大的目标。”他表示，本次对接会对他们来说是一个积累有效人脉，增加选择的好机会，大大提高了双方达成合作的可能性，以后有机会的话还会参加此类对接洽谈。

此次对接会会聚了来自全国各地多家纺织进出口与贸易采购商，包括江苏国泰国际集团、晨风集团股份有限公司、江苏苏美达轻纺国际贸易公司、江苏舜天股份有限公司等目前行业的巨头均应邀前来。他们均表示希望通过此次对接会能与盛泽本地纺企结缘，双方能够好好把握机会，加深合作，在未来的合作发展中优势互补，合力打开国际市场。

行业巨头为盛泽纺织发展鼓劲

江苏国泰国际集团、江苏苏美达轻纺国际贸易公司等企业的老总、负责人对现今的市场环境都有着独到的见解，在对接会之余，他们与本地企业互相探讨应对策略，积极为盛泽纺织业的发展献计献策。

“纺织企业贵在坚守。”这是江苏汇鸿股份有限公司董事长蒋金华的观点。他认为，目前纺织行业的大环境不好，国际竞争压力巨大，这点是无须否认的，但是企业不应该因为一点点挫折就萎靡不振，把一时的困难视为企业巨大的灾难，放弃希望。“虽然纺织行业是劳动密集型产业，但在科技创新、转型升级上也是有广阔前景的，企业只要努力寻求新的发展思路还是大有可为的。以盛泽为首的苏南纺织业应该坚守阵地，提高自身的科技含量，走出自己的特色。”蒋金华说。

晨风集团股份有限公司董事长尹国新主张以发展的心态看待问题。他告诉记者，传统纺织行业的发展模式到现在已经行不通了。“以前我们的企业靠的是低廉的劳动力成本，以及低原料成本形成的价格优势去竞争，可现在这条路走不通了。行业的生产成本居高不下，国外还有印度等东南亚发展中国家虎视眈眈，低价格这条路以后越走越是死路一条。我们需要做的是另辟蹊径，从产品品质、服务水平、科研能力等方面来增强竞争力。”尹国新认为，纺织企业要想走出当前的困局，就必须反省、反思，找到自身的核心竞争力所在，正确定位自身的发展方向，明确发展目标，加强自主研发与创新能力，推动企业自身的转型升级，优化产品结构，形成新的国际竞争力。

对接会上，江苏省进出口商会纺织分会会长齐长余对上半年盛泽纺织业所取得的成绩给予了充分肯定，他表示，上半年盛泽镇的纺织成交量能够维持稳步增长，与今年以来中国东方丝绸市场多次走出去、请进来，与行业协会加强沟通，举办形式多样的对接、洽谈会有着密不可分的关系。“在当今严峻的形势下，和谐的人际关系就是生产力，积累人脉是达成后续合作的前提与基础。”他说。

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