欧元区债务危机久拖不决和美国日益逼近的“财政悬崖”都有可能威胁经济增长，发达经济体面临经济再次下滑的显著风险，贸易条件的恶化、资金外流、全球不确定因素增加等外部冲击将影响新兴经济体的经济增长；同时，新兴经济体内部的脆弱性可能再度浮现，这些都会对我国外贸造成影响。此时，外贸企业看中的不仅仅是外贸数据的简单增长，而且是企业对客户的吸引力。要保持企业的“实力”，转型升级是关键。

10月下旬的赫尔辛基，大雪如期而至，预示着冬天的到来。在大大小小的商店里，圣诞季的各种商品已经摆上货架。

在岩石教堂边的一家小店里，和妈妈一起来的小男孩看中了一个标价为19欧元的球形挂件，挂件的标签显示这是“中国制造”。老板告诉《国际商报》记者，这里的很多圣诞商品来自中国，“顾客都很喜欢这些商品”。

导游告诉记者，尽管属于欧元区，但芬兰的经济受欧债危机影响并不大。

在距离赫尔辛基近万公里的广州，感受却有所不同。刚刚结束的第112届广交会第一期到会人数同比出现了较大幅度的下滑，欧洲市场的成交额更下降了23.1%。

从广东、江苏、浙江等外贸大省的数据看，目前外贸增速均低于年初定下的全国出口大盘子“10%”增速的预期。中国社会科学院预计，2012年我国进口和出口分增速别为6.0%和7.9%，分别比上年回落18.9和12.4个百分点。

目前的出口局势，企业如何看待？是否与“稳增长、调结构、促平衡”的大政方针相契合？

恼人的欧债伤害大

对于外贸增速的放缓，欧债危机导致发达经济体经济萎靡被认为是罪魁祸首。

中国社科院数量经济与技术经济研究所副所长李雪松分析认为，2012年欧债危机不断反复，发达国家经济分化加剧，大多数新兴市场国家经济增长或维持低位运行，都是导致我国外贸增速大幅回落的原因。

对于未来一段时期的经济走势，他认为，2013年欧元区经济有可能摆脱衰退，实现微弱增长。但他也提醒，欧元区债务危机久拖不决和美国日益逼近的“财政悬崖”都有可能威胁经济增长，发达经济体面临经济再次下滑的显著风险，贸易条件的恶化、资金外流、全球不确定因素增加等外部冲击将影响新兴经济体的经济增长；同时，新兴经济体内部的脆弱性可能再度浮现，这些都会对我国外贸造成影响。“由于这两年经济不好，我的一个西班牙客户已经有两年多没下单了。”北京楚维迪建材有限公司总经理王福杨对欧债危机的感触颇深。

他告诉记者，目前企业的外贸比去年同期只有个位数增长。谈到国家提出的外贸增长10%的目标，他表示，自己的企业目前来看还达不到这个水平。“不过一般年底会好些，应该差不多。”

新加坡贝奥美国际贸易有限公司总经理陆继松的看法同样直接：外贸增速是虚的，而企业的利润才是实实在在的。“如果只求增速，企业没有利润，是没有意义的。事实上，我们今年的出口情况可能比去年要下滑一点，利润也在下跌。不过，只要有利润在手，就证明企业可以撑下去。”

他坦言，欧债危机的确是影响外贸的主要原因。“我刚刚从广交会回来。广交会上欧美客户越来越少，特别是欧洲客户，基本上没有什么人下单，倒是中东客户比较多。”

淡然的企业忙升级

在外部环境不好的情况下，王福杨看中的不仅仅是外贸数据的简单增长，而且是企业对客户的吸引力。“对企业而言，开发客户需要时间和成本。依靠企业的实力想办法保住客户更重要，毕竟已经相互认可了，保住客户就意味着会有订单。”

王福杨认为，目前欧美的高端客户仿佛是在“睡觉”，不仅订单少，连询价的也少了。不过南美、非洲和东南亚的市场还可以。他表示，由于市场需求不同，这些新兴市场所需要的产品与欧美市场完全不同。但他强调，自己并不会放弃欧美市场，“目前和之前的欧洲客户还是会保持联系的”。

在如何保持企业“实力”的问题上，陆继松认为应抓紧转型升级。“企业必须要抓住客户，这是企业的生存点。要想抓住客户，创新研发是必要的。”

他告诉记者，经济形势不好，的确有一些老客户倾向于选择价格较为低廉的老产品，“我有一个东南亚的老客户，五六年来一直订购一款老产品，而且数量还有所增加”。

不过这种情况并没有让陆继松懈怠。“只有不断推出新产品才能吸引到客户的注意力，这样不仅会把老客户牢牢抓在手里，也会引起新客户的注意。有时候，新产品的推出还会带动老产品的销售。”为此，企业每年都会在设计推出新的产品，以吸引客户。

博斯咨询公司高级专家单小虎在接受本报记者采访时指出，转型升级是整个经济和中国企业国际竞争力提升的必由之路，即使生产低廉的产品，也是为了积累以便投入到高新产品的研发中。

他同时认为，中国外贸企业应该开拓新兴市场，特别是“金砖国家”，同时提醒外贸企业要注意新兴市场购买力不够、财税复杂、法制环境不健全以及贸易摩擦增加的风险。

尽管贸易形势并不乐观，但接受本报记者采访的两位外贸企业负责人却仍对未来抱有信心。王福杨更是直言，“在市场不景气的时候，就得靠信心撑着，要不然很容易倒”。

来自中国社科院的预测也对明年经济形势持谨慎乐观态度。李雪松预计，2013年中国经济将实现平稳温和的增长，预计GDP增速可望达到8.2%，其中出口和进口增速有望分别增长8.9%和9.3%。

记者发现，企业转型升级的努力与一系列数字，对于“稳增长、调结构、促平衡”而言，都是实实在在的进展。

来源： 中国网

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