如今的家纺市场竞争越来越激烈，家纺产品同质化十分严重，很多家纺企业在产品和经营方式上依靠模仿获得发展，为品牌的建设和长远发展都带来了隐患。千篇一律的二线家纺品牌最后只能在价格战和广告战中恶性循环，没有了特色和个性的品牌最终被淘汰出局。那么在未来的发展中，二线品牌如何突破自我，在激烈的战争中突出重围呢？

二线品牌不缺雄心，也不缺技术和资金，缺少的是对发展方向的把控和对品牌的精准定位。对二三线家纺品牌而言，必须进行思想观念上的变革。在目前家纺战国格局中要有独特的自己，唯一的形象，不能一味进行没有策略的模仿，走别人走过的路，结果可能就是随波逐流，活得过今天，看不到明天。

那么究竟如何找到问题的关键点所在，打造独特的品牌呢？蓝丝羽家纺也在努力寻找着自身的突破之路。

1.开发让消费者买得起、信得过的产品

既然属于二线品牌，就不能把价格标得虚高，要让消费者感觉到买的值，以低的价格买到高品质的产品。所以，加大产品开发力度，迅速找到符合品牌定位的产品和价格，是每一个品牌的当务之急。

其次就是要树立品牌的美誉度和高威望，现在很多家纺品牌以为依靠中国驰名商标，中国名牌，消费者就会完全信任，放心购买。问题远远没有这么简单，因为现在认证太多，消费者感到视觉疲劳，关键要根据自己的产品特质和品牌文化，塑造出一种让消费者不仅信赖，而且欣赏的感觉。

2.开发潜力市场

很多人认为，一二线城市的核心商圈已经基本被一线品牌占领，进入成本很高，如北京、上海，南京等等。其实仔细调研下来会发现，这些城市也存在着二三线市场，如大城市的郊区市场，消费力很强，潜力很大。

其次，西北、西南、东北市场存在着无限潜力，二三线城市的城镇、县区更加是众多品牌的开发重点，当地居民的收入以及消费水平更加符合二线家纺品牌的定位。二线品牌应该根据自身的定位和产品线，深度切入，在局部市场中获得优势。同时还要改变过去只招商，对加盟商缺少管控和培训的问题，必须加强对外行客户和小商人的政策和培训，提高他们的门店运营能力，提高新店的存活率。

3.加强对终端的管理，优化服务

现在很多家纺企业除了依赖每年几次促销期间提升销量，给经销商不断压货，给消费者不断的折扣刺激之外，很少有提高销售的办法。在提倡服务制胜的今天，家纺企业尤其是二三线家纺企业有必要建立自己独具特色服务营销模式。

产品的销售，传统上以为是营销部门和市场部门共同完成的，事实上能够达成销售目标，和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。

事实上，我们可以发现许多卓越的企业之所以成功，在于将服务做到了超越消费者的要求的层面，从而建立了稳定牢固的信赖关系，让顾客更能了解企业，把企业最后朋友看待，进一步购买系列的产品，从而真正的奠定强势品牌的地位。当初松下株式会社社长松下幸之助先生，在公司创立之初，就建立了“顾客抱怨中心”，自己亲自每周抽空接待对产品有建议的顾客，与他们谈心，倾听他们真正的需求和烦恼，并将这些看法作为指导方针，自上而下的对产品品质、管理等方面进行不断的提升，最后成为世界级的家电巨头，奠定了扎实的基础。

来源： 中国家纺网

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