德国户外体育用品业成长停滞，竞争却越来越激烈，过去几年两位数的成长率已成历史，在这样的前提之下，户外运动服装品牌Schöffel却毅然决定投入更多资金于市场营销，大肆扩建专卖店，今年已经新开了八家专卖店，Schöffel公司经营暨所有人Peter Schöffel表示，未来还将以相同的速度继续扩建Schöffel品牌销售网。

Schöffel目前与登山鞋品牌Lowa在德国共同设有17家专卖店，而目标为50家。

过去几年来本来以中型企业为主的德国户外体育用品业历经重大转折，由于产业成长快速和利润高，吸引不少财团或投资公司注入资金，并操控着企业的经营策略，例如德国户外体育用品第一大品牌Jack Wolfskin于2011年被美国资产管理公司Blackstone收购后，利润如何最大化成了这些财团及投资公司的最高经营目标。

其他户外运动用品品牌如Adidas和美国的The North Face也因为有充足资金注入，大规模扩充经营版图，而没有财团和投资公司作为后盾的中型企业很难与其竞争。

来自德国南部的Schwabmünchen、拥有超过200年历史的户外运动服装品牌Schöffel面对这样的局势，也只能花大钱跟进，其他同业如Salewa、Vaude和Mammut亦然，惟其专卖店只销售单一品牌，并无与其他品牌之合作计划。

Schöffel公司除了扩建专卖店之外，今年也额外投入500万欧元于电视广告上，对于一家年营业额约9,350万欧元的企业而言，实为大手笔，未来至少3年Schöffel公司将继续砸大钱打广告，目的在将品牌深植德国消费者心中。

Schöffel的下一个专卖店将于明年初在北意大利的Brixen开幕。

来源： 亚洲纺织联盟

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