2012受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,家纺行业持续疲软,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。面对如此大的压力,叠石桥著名布料供应商豪申布艺董事长郁松提出了,非对称竞争这一“突围宝典”。
非对称竞争也就是差异化竞争,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是:企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反,正确的竞争优势是把对手引离优势区,或者寻找与对手差异化的领域进行竞争,从而保持其自身独特的品牌,创造核心竞争力。
图片来源:豪申布艺
如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,豪申布艺另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜。豪申布艺在上海设立了一个全新高端品牌,特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到当地采购商的喜爱。
除了豪申布艺这种类型的差异化竞争,恩达家纺则是另一种模式。恩达家纺是专注于苎麻床品的企业。在家纺品牌琳琅满目的今天,恩达算是另辟蹊径,开拓家纺全新面料的一个特例。家纺业三大巨头罗莱、富安娜、梦洁各自都有不同定位和特色的子品牌,但是唯独没有专做麻面料的。这就是避免直接进入家纺已经非常成熟的面料、风格领域,而转战自己的特长并且也是市场空白区域。不可复制性更是其产品的核心竞争力。
如果说恩达家纺的非对称竞争是产品本身就具有的优势,那么32摄氏度卖的就是理念。盛宇家纺旗下的32摄氏度把“造梦科技,只为自然舒睡”的口号融入产品中,以32摄氏度是人体睡眠最佳温度的理念来向消费者推广产品。这种打破以推销产品为主,转向卖理念的可谓是非对称竞争的又一新招。
无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是家纺业不断创新的成果之一。家纺企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。
来源: 中国家纺网
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