在电子商务日趋繁荣的今天,很多消费者都选择在网上买衣服,传统的服装经销商利润空间被不断挤占,他们将如何生存?在昨日举行的第八届中国重庆国际服装节(以下简称“服装节”)中国服装经销商合作发展论坛上,众多专家纷纷为经销商支招,认为在新经济形势下服装产业销售价值链面临重构。

不能把产品当“烫手山芋”

在传统销售模式中,服装品牌商将产品生产出来后,就立即交给代理商,然后代理商又卖给经销商;经销商也希望早日卖到消费者手中,争取早点资金回笼——在这个过程中,产品就仿佛是“烫手山芋”,谁都不愿握在手中。

“这种对待产品的方式,非常伤害消费者的感情。”全国十大咨询师、盛高咨询集团CEO李鑫说,如果将这种简单的链条式买卖加以改变,围绕消费者的需求进行关系重构,或许会有不同的结果。

他建议,让最接近消费者的经销商介入到品牌商前期的设计环节中,参加产品设计评审会。这样,一方面能够将市场信心带给品牌商,另一方面,产品也是他真正想要的货品。

线上做服务线下做品牌

“不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买,对于整个产业而言,还是有益的。”山东舒朗股份董事长吴建民说,对于好的品牌服装服饰,消费者是很在乎消费体验的,他们愿意在商场购买。因此,即使在电子商务日趋繁荣的今天,品牌服装企业也不要放弃线下经营,“因为这是做品牌的较优途径”。

比如,购买奢侈品的人,他(她)更愿意到宽阔明亮的专卖店去购买,很享受刷卡后等待导购包装好的过程,而不是在电脑前点点鼠标,等快递公司用纸箱寄过来。

这一点,重庆睿诚(集团)有限公司总经理邓晓琴表示认可。“服装企业的专卖店地段好不好,面积大不大,展示陈列是否漂亮,都影响着消费者对品牌的认可度。”她说,一些知名服装企业都选择线上做服务,线下做品牌。邓小琴自己经营的女装品牌中既有高端也有中端的,“高端品牌是不会通过电商渠道销售的。”

来源： 中国纺织网

相关资讯

• 时尚产业流通转型升级路怎么走？无锡这场圆桌会议带来实用指南
• 北纬40度再现百强海城新质崛起，数智服尚续写霓裳西柳电商传奇
• 起舞·织梦未来 | 数据看纺织，从限量供应到位居世界之首
• “AI+纺织”在行动|智能革新：AI 重塑纺织服装行业的未来
• 冲锋在前 ，一篇看懂浙江三门县冲锋衣产业集群蝶变之路
• 困难时刻如何破局？纺织机械行业高质量发展论坛讲的都是干货！
• 为兴城，打造更有活力的泳装产业新生态！
• 中国纺联会长孙瑞哲：强基固本立业，守正创新开局
• 畅通外循环，越南采购团走进中国轻纺城市场
• 数字赋能“智造”升级 我国工业经济稳中向好
• 张国清：扎实推动制造业高质量发展 因地制宜加快发展新质生产力
• 加大培育力度 财政资金精准支持专精特新中小企业高质量发展