周海江纵论民企国际化一展中国新锐企业家新思维

中国民营企业的发展越来越受到海外世界的注目。近日，红豆集团总裁周海江作为中国民营企业家代表应邀参加在世界著名学府———美国麻省理工学院举行的“麻省理工学院经济与人才论坛”，并在该论坛年会上发表主题为《中国民营企业值得关注》的演讲，引起台下近千听众包括政府官员、商业领袖、学术界专家教授，美国顶尖科技、咨询专业人才以及麻省理工、哈佛等名校学生的极大兴趣，并受到当地和海外媒体的强烈关注。这是继去年周海江成为全球最著名的财经杂志《福布斯》的封面人物后，又一次受到海外著名机构的高度关注，他也成为中国服装企业家走上麻省理工讲坛的第一人。

作为中国新生代民营企业家代表，周海江除了传承父辈艰苦奋斗、勇于开拓、锐意进取的创业精神外，还因其不俗的学识修养，国际化的眼界与胸襟，使企业经营管理的现代化、国际化步伐加快，这也是此次他作为民营企业家代表受邀到麻省理工演讲的重要原因。

论民企国际化之道

释中国服装“倾销”欧美之说

在演讲中，周海江从“民营企业在当今中国最具活力、中国民营企业正在走向国际化、中国民营企业需要国际化人才”三个方面进行了阐述。

周海江说，中国从1980年代进行经济体制改革，目前民营企业已占到中国企业的60%以上，有的地方已经占到80%，民营经济成为中国最具活力、成长最快的主体经济。创办于上世纪80年代的红豆集团是中国民营企业的缩影，经过20多年的发展，已成为跨服装、橡胶轮胎、机动车、生物制药等领域，拥有1家上市公司、10家子公司、纽约、洛杉矶两家分公司的大型现代化企业集团，2005年销售额达到117亿元。周海江认为，红豆集团的快速成长有三点经验：一是坚持机制创新，激发了良好的内在发展动力；二是坚持文化创新，增强了企业的凝聚力和影响力；三是坚持社会责任，致力改善员工待遇、提高人民生活水平、贡献社会事业。

周海江指出，当今世界是一体化的，分工无国界，产品无国界，企业无国界，中国民营企业必须面对国际化挑战，积极参与国际化竞争。虽然中国民营企业在规模、科技、运作等方面都存在明显不足，但有制造成本低廉的优势，在劳动密集型产品领域有明显的比较优势，一些优势民营企业具备了参与国际竞争的能力。

对于中国的民营企业如何国际化，周海江在接受海外媒体采访时表示，中国民营企业国际化要解决好三个问题：一是工厂要不要走出去；二是专卖店要不要走出去，产品在国外是自己建销售网络，还是让别人去卖；三是品牌要不要走出去，在国外打自己的品牌还是给别人提供生产。

对于第一个问题，周海江认为，要看生产的成本哪里有比较优势。中国有一个优势就是劳动力便宜，如果在国外建厂就没有这个优势。

对于第二个问题，周海江认为，不宜现在在国外建立销售网络，因为时机还不成熟，我们可以先生产让外国商人去买，等到在“中国制造”方面形成了优势，并得到了国际认可，照样可以把销售网络建到国外。

对于第三个问题，周海江认为是非常关键的，因为品牌在行业中表现为竞争力，在消费者中表现为号召力，因此民营企业国际化关键是品牌要国际化，不能仅仅为别人提供生产，要千方百计打响自己的品牌，到最后才能谈得上真正与国外品牌竞争。

周海江说，几十年来，红豆在不断发展壮大的同时，致力于企业的品牌建设，把品牌建设作为企业的一项长期、重要的战略，并积极发挥企业文化核心竞争力的作用，不断提升红豆品牌的文化含量，从文化的视角，以文化的手段，张扬鲜明的品牌个性，传播深厚的文化底蕴，使广大消费者感受到红豆品牌的亲和力、品牌的诚意和品牌的价值。“现在世界服装品牌与中国服装品牌之间最大的差距是中国服装品牌的文化含量比较少，我们要努力提高服装的文化价值，缩小这种差距。”

周海江强调，企业国际化必须吸纳国际化人才。中国民营企业的国际化，也为国际化人才提供了广阔的舞台和机遇。他说，多年来，红豆集团致力于吸纳国际化人才。1997年与法国ESM OD服装学院联合创办了“红豆———ESM OD国际培训中心”；先后高薪聘请日本西服专家加藤、加拿大籍华人陈忠、法籍华人著名设计师熊有雯任职。“我在美国马理兰大学培训时结识的一位老师也来到红豆集团工作过一年”。周海江由衷的欢迎以培养高级科技人才和管理人才而著称的麻省理工学院的学子们来到中国，来到中国民营企业，来到红豆集团工作。

对于欧美一些地区一度出现的关于中国服装“倾销”欧美的说法，周海江提出了两点理由予以否认。一是中国服装的成本很低，一件衣服的人工成本不过0.5美元；二是中国服装企业众多，从业人员更多，哪家都不可能搞亏本生意。因此，绝对不存在“倾销”。他说，对于中国服装这个利润低廉的产品，发达国家应该给中国企业参与国际市

场公平机会。我们卖1000万套服装抵不上1架波音飞机的价格，卖1亿套服装抵不上1架波音飞机的利润。况且，一直以来，欧美等发达国家保持了对中国的飞机、汽车、IT等高科技、高利润市场的高份额，中国企业一直对此没有提出疑义。当然，中国的服装企业也正在提高产品附加值、提升产品档次，从而促使整个行业升级。

对话麻省理工学子

展现中国新锐企业家新思维

在麻省理工讲坛发表演讲后，周海江与该学府学子展开了精彩对话。周海江的回答随和、机智而深刻，展现出中国新一代民营企业家在诸多方面的新思考与新思维。

问：请周先生谈一下对品牌的认识？

周海江：我认为，一个品牌的价值包括两大含量，即技术含量和文化含量。其中技术含量包括好的设计和好的装备以及职工较高的操作技术水准。文化含量，我经常跟员工打一个比方，在路边的小饭馆吃一碟青菜只要三元钱，而在五星级饭店的话要三十元，因为在小饭店三元钱吃的是物质，在五星级饭店有音乐、氛围、壁画等，所以消费的是文化。随着社会的发展，文化含量的价值越来越大。红豆品牌继承了丰厚的中国文化遗产，这几年还积极打造七夕红豆相思节暨中国情人节，弘扬中国民族传统文化，现在这个节日已经形成气候，也被社会接受。

问：作为民营企业，红豆集团在用人上是如何做的？

周海江：红豆在用人机制上经历了三个历程，从相马到赛马，到现在的制度选人。红豆的100多名厂长经理，如果到年底工厂出现亏损，不管是客观原因还是主观原因，都要免职，然后通过公开公示后，集团20000多名员工都可以竞争上岗。

我认为，制度选人有三大好处。一是可以发现优秀的人才。二是可以留住更多的人才。1997年我在美国马里兰大学学习的时候研究过美国为何能留住人才，我觉得最根本的是美国有平等的机会，中国现在也在朝这方面发展。红豆在民营企业中要率先实现每个人都有平等发展的机会。在红豆，即使不是总裁的亲戚、朋友、同学，只要努力工作，努力学习，有了能力，照样可以当科长、当厂长、当总经理，所以红豆大学生的流失率在民营企业中是比较低的。三是实现向真正意义上的现代企业制度转变。我认为，衡量一个企业是否是现代企业，并不仅仅看有没有三会(董事会、监事会、经理层)，还要看企业的关键岗位和高级职位是如何取得的，如果是靠制度取得的，这个企业才是真正意义上的现代企业；如果是通过关系取得的，这个企业就还是传统企业。

问：红豆在发展过程中是如何注重创新的？

周海江：我认为创新中最重要的是制度创新，尤其是产权制度创新。我很欣赏“财聚人散，财散人聚”，当财富聚在一个人身上的时候人心就散掉了；当财富散给大家的时候，人心就聚拢来了。红豆让业务骨干和中层以上干部都拥有股份，现在有800多名股东，大大增强了凝聚力和向心力。我们红豆还加大技术创新力度，是国家专利试点单位。另外，在管理创新方面，改员工的努力工作为聪明工作，进一步挖掘员工的智力财富，推行合理化建议创新奖。去年，红豆共收集员工合理化建议1900多条，采纳300多条，降本增效3000多万元。

问：您对企业文化是如何定位的？

周海江：我认为，如果股份制的目的是形成经济利益共同体的话，那么企业文化的建设就是要打造企业的精神利益共同体。大力建设企业文化，可以使企业全体员工形成共同的价值观，改变民营企业小富即安、小富即变的意识。

问：当今全球化竞争激烈的形势下，企业家成功要具

备哪些特性？

周海江：我感到，一个成功的企业家必须具备“三种素质”：一是思想修养素质，企业家必须心胸宽广。有人说，聪明人有两种死法，一种是捧死、一种是气死，所以企业家在激烈的竞争中必须经得起“捧”和“挫折”。二是业务素质，如果企业家不懂本行业、不了解业务，那是很危险的。三是身体素质，身体一定要好。我每天要工作15个小时，如果没有强健的体魄是根本不可能的。

我感到，成功企业家还必须具备“三种精神”，这就是创业精神、创新精神和合作精神。创业精神是中国企业家都有的。创新精神和合作精神要向美国企业家学习，创新精神就是要不断否定自己、超越自己。合作精神，在美国企业之间一方面是竞争，另一方面又进行着友好的合作。成功企业家还必须具备的“三种能力”，包括驾驭全局的能力，驾驭市场的能力，化各种阻力为动力的能力。

问：作为一家小公司，如何能与红豆集团这样的大公司合作？

周海江：企业的大小并不重要，重要的是项目好不好，小公司不一定股权小，你还可以进行技术入股。

问：您认为，家族企业好还是现代企业好？

周海江：我认为，企业小的时候家族企业比较好，因为未来的收益是不稳定的，风险是不确定的，制度是不完善的。企业起家的时候，用亲戚、朋友，这样减少了监督成本。企业的不断发展壮大后，未来的收益是可以预期的，风险是可以防范的，制度是完善的，这时候就必须打破家族企业的概念，向现代企业转变。

问：红豆集团有“海归”吗？

周海江：红豆集团在美国纽约的分公司聘用了一些“海归”型人才，他们工作都非常出色。应该说，现在是回国创业的好时机，包括红豆在内的所有中国民营企业都真诚的欢迎“海归”来加盟合作！

背景资料：

美国麻省理工学院是世界公认的与牛津、剑桥、哈佛等老牌大学齐名的、以理工科为主的、综合性的世界一流大学，致力于培养高级科技人才和管理人才。“麻省理工学院经济与人才论坛”成立于2001年，旨在增进各种专业人才同中国和亚洲地区企业、政府、高校与研究机构的交流和沟通。该论坛在全美最早关注中国经济发展与人才流动问题，具有相当的知名度和影响力。该论坛年会邀请来自中国大陆、香港、台湾、新加坡和美国的商业领袖、政府要员和学术泰斗参加。他们和大波士顿、纽约地区的高层次精英和人才一起集思广益，探讨中国和个人的发展方向。

1966年出生的周海江，江苏省无锡市人，拥有博士研究生学历，现任红豆集团总裁、红豆股份公司董事长。2005年获中国青年五四奖章。“创新”是周海江身上的最突出特点。1980年代末出资160万元在中央电视台做广告，使红豆品牌较早地深入人心；1995年通过兼并上海一家国企跨行业发展摩托车行业；为形成内部竞争，红豆所有产品实行“一品两厂”；2001年，红豆股票上市，红豆开始迈向资本经营；2002年，又瞄准时机成功进军地产业。他2004年当选为红豆集团总裁以来，对企业进行了项目归并、导入全新企业形象、推出高档男装、女装、加大技术创新力度等一系列改革创新，使红豆企业形象、品牌形象迅速提升。2005年，红豆产销117亿元，红豆品牌获得中国服装品牌价值大奖……可以说，红豆多年来保持快速稳定的发展态势，离不开周海江的创新精神。周海江勇于承担社会责任，在中国服装协会担任副会长、全国工商联任直属会员商会执行会长等职，成为中国商界举足轻重的新锐人物。

来源： 中国纺织网

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