距离2013年3月份第95届“中针会”开幕还有一个多月的时间，参展的企业都在摩拳擦掌，希望借助“中针会”的权威平台，打响新年市场采购的第一枪。众多代理商也在翘首期盼，希望在“中针会”能看到更多的时尚信息，更多的新品发布以便获得新的商机。作为内衣企业，如何借助展会平台展现产业升级的成果?近期，记者采访了中国纺织品商业协会常务副会长、内衣委员会会长彭桂福先生。

记者：据悉，今年的第95届中针会内衣行业的亮点要多于家纺业，请您介绍一些这方面的情况。

彭桂福：“95届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会”将于今年3月12日在上海开幕，全国各地的内衣产业集群、内衣企业都已在积极应战，以求在年初奠定好全年的发展基础。目前，广东中山小榄的内裤板块、潮汕的文胸与家居服板块、浙江的保暖内衣板块以及江苏的家纺板块，都进入了最紧张的阶段，产品参展的数量与款式、参展组织与人员、展位的设计与布展、招商政策都在进行中，只等春节过后，就开赴上海进行布局。尽管当前正是各单位盘点总结时刻，但从企业发展的角度考虑，2013年国内消费市场竞争的战役已经打响，各企业都在使出浑身招数，力求赢得市场拓展的“开门红”。

记者：内衣企业，特别是品牌内衣企业，几乎都与“中针会”相伴成长，“中针会”见证了中国针纺产业的发展。今年展会呈现的行业状况如何?

彭桂福：现在的市场竞争加剧，企业步入微利时代，国外加工量减少与国内销售的乏力，使中国内衣市场步入了调整期。我认为在这种情况下，企业也要学会逆向思维，在危机中找转机。内衣企业特别是文胸与家居服、内裤企业更要借助行业的展会平台实现品牌升级。而只有品牌升级了，才能推动整个产业升级，以构造内衣产业板块的核心竞争力。从2012年内衣行业形势看，情形不容乐观。国际贸易订单下降，而国内的销售也增长缓慢，特别是内衣业中的家居服、文胸两大主力板块，现在正面临产业结构调整，市场发展进入瓶颈期。二线文胸品牌，在市场形势发生变化下，企业没有看到市场的新情况，而与市场脱节，造成品牌与终端市场信息链反馈不畅，无法更好地推出新措施，去引导市场。家居服因为2011年一些企业对于市场判断不准，造成库存积压严重，经过2012年的消化，渠道虽然轻松些许，但仍需要企业与行业的不断努力，才能让家居服行业迎来新的发展契机。

记者：尽管经济大环境使得内衣市场的小环境同样面临窘境，但发展中的每个时段都是既有危机也有转机，您认为这种转机在哪里?

彭桂福：关键要看企业如何进行创新来引导市场。服装行业，特别是内衣行业，是传统的产业，在产品无明显差异化的情况下，企业不可能一劳永逸，而要时刻保持对市场敏锐的观察力以及对已有政策的执行力，才能化险为夷，保持企业基业常青。

市场永远是变化着的，也永远存在着矛盾。一方面，一些企业固步自封，举步维艰，慢慢被市场所淘汰。另一方面，也必须看到，一些企业锐意创新而迎来新的发展机会。如保暖品类中的老牌“北极绒”品牌，通过开拓新渠道，实现了质的飞跃。如家居服品类中的“芬腾”品牌，通过渠道的精耕细作，拓展终端销售窗口，销售量在逐年提升。

所以，在新的形势下，企业如何在危机中找契机，这是生存的本领。一些前期在市场表现好的品牌，为什么在这几年市场销售会有所下降，是企业没有看清市场的本质，而陶醉在过去辉煌的成绩中。这一点，特别在二线文胸品牌上表现得更加突出。要解决这些问题，首先是企业老板要有新思路;其二，在产品与营销模式上进行创新，强化终端服务意识，真正打通渠道;其三，也是重要的一点，那就是在市场推广与品牌宣传上不能松懈。在目前的市场中，没有哪个品牌能一劳永逸，而是需要不断进行信息的传播，唤醒消费者对品牌的记忆点。另外，品牌也需要在渠道中进行大力推广，以增强终端商的信心。俗话说“不进则退”就是这个意思。

记者：有人说在内衣行当中，增加终端商的信心比黄金还重要。您认为如何增强终端商的信心?

彭桂福：我认为需要企业不断地向市场传递正面信息，灌注“正能量”。譬如企业的积极参展。在当今欧美消费需求放缓的形势下，内销已成为商品最大的消化市场，况且中国人口众多、市场潜力巨大。在开拓国内时，企业面临两大难题：渠道网络的建立和行业品牌形象的建立。在渠道网络建立方面，单靠企业的力量是有限的，必须借助行业的高规格平台，使招商信息快速传播。而据以往的数据，在“中针会”参展人员的身份统计中得出，参加此展会的人员中代理商(含终端商)所占比重是非常大的。在行业品牌形象的建设方面，“中针会”是一个巨大的磁场，参与的人员不光是经销商，社会上各种传媒也会把“中针会”作为重要的信息来源而广为扩散，参展能使品牌通过不同的媒体推广到全国各地，起到事半功倍的作用。这种聚光作用，能使信息在瞬间多角度、深层次的传递到受众，从而受益于品牌商和经销商。

记者：今年是否有以区域展团的形式参展?

彭桂福：一个地区的企业抱团参展，会在一定程度上促进产业升级。2007年南京89届“中针会”期间刚成立的家居服专业委员会，就在2008年2月举办的第90届中国针棉织品交易会组织了强大的家居服企业参展团队，成为该届中针会的亮点之一。在一号馆里，凯迪、达尔丽、汝斯芬、睦隆、弗劳斯、贝婷娜、娅茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安丽娜、永倩等十几家以经营家居服饰为主的代表企业和品牌，展区面积超过了1500平方米。家居服品牌通过集中展示行业形象、品牌时尚文化、个性产品设计创新和流行趋势等，统一对外宣传，首次将家居服饰这个全新的消费概念提出来，引导终端消费者更加全面、准确地认识家居服文化，极大地促进了家居服的发展。

因此，我认为“中针会”作为历史悠久的展会，对于拉动内需、促进市场繁荣和相关行业发展具有重要作用。特别是在当下，党的十八大再次强调要增加国民收入以提高国内市场消费，更需要有“中针会”这样的平台来推动纺织服装产业的发展。

来源： 中国纺织报

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