近日，中国家纺协会发布了2012年1月-11月家纺行业运行分析报告，指出去年家纺行业虽然发展阻力重重，但是整体稳定发展，各项指标增长良好：出口缓中趋稳；内销增势向好；总体运行质量不断提高。那么2013年，家纺企业是继续走招商加盟路线呢还是转战电子商务领域，亦或者有新的出路呢？

　　当家纺品牌无商可招时

随着近几年家纺品牌的发展壮大，招商加盟模式被无限使用，不管是大品牌还是小品牌，无不逃出这个模式。然而家纺这桶金，到底还剩多少，从一、二线城市发展到二三线城市，市场占有率不断提高，招商越来越难招，成为了行业内品牌共同面临的问题，从三大上市公司都没有完成上一年的开店计划可见，在未来几年内，家纺品牌或将无商可招。

家纺企业们想尽办法，试图走出这个困局。以罗莱家纺、洁丽雅为首的家纺品牌，转战大家居，以多品牌或品类延伸的方式，开启大家居之门。这不仅为稳固自身品牌，探索新的经营模式，而且也给一些经营多品牌的实力经销商树立榜样。

以宝缦、紫罗兰为首的家纺品牌，采用培训、到店指导、地区店铺竞争等模式，不断强化现有加盟商的经营能力，辅助加盟商做大做强。同时，开发莱科、生机等高科技抗菌系列产品，为加盟商们注入新鲜产品，提高市场竞争力。

经过2012年的洗礼，盲目扩张、圈地运动在家纺行业中已淡出舞台。取而代之的是谨慎招商和辅助现有加盟商做强。曾经有一位家纺行业人士指出，新招一位加盟商虽然可以为企业在当地树立网点和首批进货费用等利益可图，但是培养他的人力物力财力不比前者少。甚至还要担心该加盟商如果不成功是否会败坏品牌在当地的名声。其实如果老加盟商多订一些货，利润就都在了。虽然行业内也有一些品牌只图眼前利益，只管圈地圈人的品牌，必发展不了长久。所以某家纺品牌营销总监指出，不要眼红其他品牌的加盟商数量，开一个店活一个店才是硬道理。

　　当家纺电商不再是价格战时

罗莱、富安娜家纺在2012年双十一打促中，同时进入成交量top前十，充分表现出家纺品牌在网购领域中的潜力。然而2012年的下半年家纺产品线上线下促销力度一波比一波强，尤其以线上产品打出2-3折时，不禁让消费者猜疑，家纺产品的水分到底有多大。

有家纺行业人士表示，一些家纺产品的生命周期到了，企业就会以亏本的价格销售出去，清库存。但是消费者不认识什么样的产品是库存，什么样的产品是新品，家纺又是耐消品，时尚感也不强烈。网购家纺产品目前消费者更大程度上是选择哪个品牌的促销力度更大、价格是否更实惠。

博洋家纺相关负责人表示，博洋家纺有自己对于产品的正确家纺定位，并非是打价格战，而且未来的线上产品也会越来越“贵”。很大程度上，一个新的品牌入驻电商领域，首先以价格的优势来吸引消费者眼球，当积累一定基础后，便慢慢显现出自身品牌的特色。

大嘴猴家纺产品在线上价格上千元，但许多模仿的产品，价格只需几百元。而模仿的产品销量比正品高许多，消费者网购更大程度上是为了便宜。如此情况下，正品该如何打败模仿品呢？据淘宝指数显示，在不搞活动的时候，线下有名的传统家纺品牌销量不及淘品牌。想要网购人群认准品牌购买而不是性价比，可能家纺传统品牌的电商之路还需努力；虽然近两年家纺品牌电商发展的很快，但是家纺产品想如服装一样成为快消品，还需时间验证。

如果说招商加盟是助推家纺品牌成长、壮大的第一波力量，那么电子商务是不是下一条光明大道呢？

来源： 中国家纺网

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