昨日上午10点半，武汉市服装商会会长、湖北元田服装实业有限公司董事长刘树仁，接到一个紧急来电。电话那头，是武汉合荣服饰有限公司总经理陈飞。10天后，8家武汉服装企业，将在中国服博会举办一场汉派服装秀。

两位老总争论该请武汉模特还是北京模特，刘树仁说，如果请北京的，我担心她们不能充分展示“新汉派”、“新精裁”的理念。从贴牌代工，到自主研发，汉派服装正孕育新内涵。据中国服装行业协会统计，全国女装60强汉派占9席。

诸多国际一线品牌服装实为汉产

贴牌求生，汉派服装的现实选择

前日，在武汉全民健身体育中心的迪卡侬运动超市，一排排琳琅满目的户外运动服装吸引着户外健身爱好者张先生的目光。上月初，全球最大的体育用品零售商法国迪卡侬落户武汉，开出其在中国最大一家仓储门店。在市民们对设计别致、面料新颖的迪卡侬户外用品啧啧称奇时，很少有人知道其实其中相当部分迪卡侬户外运动服装，是由武汉本土服装企业爱帝集团代工。

“3年前，迪卡侬就来找我们合作。这次它进入武汉，我们的合作将会越来越深入。”爱帝集团相关负责人对记者表示。

在武昌汉街中段，来自瑞典的H&M和荷兰的C&A两家国际知名快时尚品牌店毗邻。因款式新潮，价格实惠，这两个品牌受到诸多时尚男女的喜爱，店内总是熙熙攘攘，付款时要排很长的队伍。同样少有人知晓，这些时尚品牌的服装也有相当一部分产自武汉。

给国际品牌甚至国内部分品牌做代工，以低廉的劳动力成本赚取加工利润，这曾经是汉派服装在很长一段时间内的维生之计，但也是汉派服装的无奈之举。

市民李先生告诉记者，90年代他上大学的时候，汉派服装很是红火，穿汉派服装也显得很有面子。不过后来由于流于靠批发走量，错过了品牌提档的机遇。

爱帝出口价超过全国行业均价2倍多

精细分工，贴牌也能自主创新

昨日，在武汉服装行业经营20年并一直是汉派服装品牌代表的刘树仁，接受记者采访时称：“认为代工、贴牌没有出息，其实这是大误区。代工也可创立品牌，大家熟悉的富士康就是典型。”

享受过代工贴牌的福利，也经历过为他人做嫁衣的尴尬，还体验着自主研发创新、自主品牌抢占海外市场的痛快，如今全省服装行业“块头”最大的爱帝集团在此很有发言权。

2011年中半年，全国纺织原材料大幅上涨，国内大批服装企业生存紧张，而爱帝集团的业绩少见地稳定。“原材料价格持续上涨，低附加值的服装已难赚钱，不断尝试新的原材料、提升服装档次无疑是避开成本压力的一种好办法。”

该集团外贸负责人介绍，爱帝出口平均价格达到8美元/件(套)，远高于行业权威机构公布的国内棉、化纤针织服装出口平均单价2.97美元/件，其中利润差额可想而知。

如今，即便是代工，爱帝集团也通过技术提升、自主研发，将自己的产品送到了英国Next、法国公鸡、美国A&F、德国C&A、瑞典H&M、美国冠军等10余家国际一线品牌专卖店。“所以说，代工也是分层次的，不能说没有前途。”“只不过，从长久来看，汉派服装中的中小型企业，最适合做代工，具有规模的企业当然还是应该自主研发、自创品牌，形成一个完整的产业链。”刘树仁说。

舍得百万年薪请来国际设计大师

寻找汉派服装的内涵

设计师是自主品牌的灵魂。开始品牌化转型的汉派服装，争相打造设计师精英团队。2011年1月，武汉佳禾时代服饰有限公司牵手武汉纺织大学，成立了一个10人项目组，联手打造时尚职业装品牌，迈出了武汉服装行业与高校设计师人才合作的第一步。

更多的汉派服装企业，不惜重金聘请知名设计师。元田服饰目前40多名设计师组成的庞大团队，在汉派服装企业中也是数一数二。一年之前，元田从深圳挖来一个国际一线设计师，开出年薪为100万元。乔万尼也有一个堪称“豪华”的设计团队，设计总监年薪高达70万元，多位古驰、范思哲等着名品牌设计师是乔万尼的顾问，即便是普通的设计师助理也是海归并获得过业内奖项。

乔万尼董事长傅杰说，公司每年投入产品研发的费用达千万元，每年都会派员到欧盟、韩国、日本和中国香港等地收集时尚流行资讯，不断从色彩、面料、工艺结构等方面提升品牌的时尚感，加快新品服饰上市速度。

日前，该企业占地3万平方米的乔万尼时尚创意中心正式启用，这是一个集创意设计、时尚发布、流行展示、生产制作为一体的时尚创意平台，也是武汉服装产业中首个四位一体的创意平台。

500款自主品牌服装将集中亮相

汉派服装瞄准千亿产业

据武汉市服装商会介绍，月底赴京参展，8家武汉服装企业将展示的近500款服装，均是自主品牌。“还有不少人一提起汉派服装，就认为是低档、抄袭。我们这次目的，就是展示新汉派、新精裁，体现汉派服装正在追求的新工艺、新面料、新设计。”刘树仁说。

目前，汉派服装还正在谋划“一座城”、“一条街”、“一片云”。所谓“一座城”，就是一座集合服装上下游产业链的生产基地;“一条街”指集中购买或租赁一片商业街区，作为汉派服装“展销窗口;而“一片云”是指发展电子商务，将汉派服装的店铺从街市延伸到网络。

去年6月，14家武汉服装企业共同出资1亿元，组建汉派商汇投资股份有限公司，该合资公司的使命就是建设“一座城”、“一条街”、“一片云”。刘树仁透露，目前，“一座城”正在咸宁、孝感等武汉周边城市选址，而“一条街”未来则可能出现在武汉新建商业街——楚河汉街上。

“武汉的服装产业有做大做强的基础，汉派服装产量在全国排名第三，而女装产量更是全国最大的，汉派服装产业是完全可以打造成千亿产业的。”刘树仁说，经历过代工、抄袭、恶性竞争带来的汉派服装从风光顶峰跌落的痛苦，武汉服装企业已经变得前所未有的团结。

来源： 亚洲纺织联盟

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