在95届中针会上，一向四方迎客的南通大东有限公司，这次的展位上突然多了一扇门，一半产品在外展示，另一半则“躲”在屋内。作为国内市场分额最高的高端毛巾企业，此举用意何在？究竟这里面藏着什么秘密呢？
　　大东毛巾副总经理康拥军笑着说，这届中针会对大东来讲，是具有特别意义的。这里面展示着大东毛巾即将面市的两大品牌都豪和艾森新品。借中针会之际首次面向全国招商，进一步开拓内销市场，走品牌化经营之路。预计新品5月份将会揭开神秘面纱，与广大消费者见面。

　　不是大东爱“偷懒”
　　大东毛巾每年都会参加中针会，何以今年才推出新品牌，步入招商加盟行列呢？康总表示，大东主要以OEM和ODM为主，大部分市场都在国外，有出口日本的“NT”品牌，同时也为内野等高端毛巾品牌进行加工。其实不是大东爱“偷懒”，一直以来，大东都想开拓国内市场。2012年全球经济低靡，虽然大东的外销订单不减，今年的订单现也已经排到7月底，但是从整个大环境来看，欧美市场的经济还未复苏，再加上中日关系紧张，进一步促使大东加快开拓内销市场的步伐。
　　那么以什么样的形式，怎样的定位进入国内市场呢？这是大东一直在考虑的问题。康总表示，从参展历届中针会取得的效果来看，国内经销商对大东毛巾的品质非常认可，当许多企业表示参展效果越来越差时，大东却收获颇丰。但总体来讲，大东的优势不明显，品牌知名度不够高，只有“品”没有“牌”。大东一直以来都为他人做“嫁衣”，不曾为自己带上“凤冠霞帔”。为什么我们不让更多的消费者知道大东，用到大东生产的优质毛巾呢？此次推出百货渠道品牌都豪和卖场品牌艾森，是经过多年市场调查和考察国内部分城市之后孕育而生的成果。

　　不打没有准备的“战”
　　有人有设备还得有技术。一家有着几千名员工，占地几万亩，走过近30个年头的企业，每一步发展都需要深思熟虑。康总非常骄傲的谈起自己的员工，年初四上班，全公司几乎没有一个人请假，加班加点赶订单，都毫无怨言。同时，接国外订单练就大东先进的毛巾生产、研发技术；为国内高端家纺品牌代工也让大东初探到了内销市场。
　　在这样的基础上，2012年，康总带着团队到过西安、天津、长沙、成都、深圳、广州等国内几大城市，深入毛巾市场调研，寻找突破口。他表示，不仅要从产品上面差异化进入，更要找准定位。目前国内市场，像内野等高端毛巾卖得好，像金号、洁丽雅等大众毛巾也销得旺，但市场缺少介于最高端和普通层面之间的优质品牌，都豪和艾森就将以这样的独特身份出现市场，填补这一块的空白。
　　小毛巾大世界，都豪和艾森将会有怎么样的惊喜带给代理商和消费者呢？我们期待大东交出一份满意的答卷。

来源： 中国家纺网

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