20万元，基本上是在二线品牌徘徊。因为，像罗莱、梦洁这种一线品牌，加盟资金在50万以上，20万元的加盟资金是远远不够的，而知名度不高的三四线品牌投资金额又在10万元以下，这对于手头上有20万元的加盟者来说又稍稍逊色了点。高的不高，低的太低，20万元显然是一个中等投资额。自然不难理解，对于20万元加盟金的投资者在中档品牌选择的合适度。然而，国内二线品牌选择起来也不是简单的事，一是，在奔向一线品牌的道路上，二线品牌还是大有“牌”在的。二是，投资是一个需要谨慎的事，在选择加盟品牌前，要对各种目标品牌的产品花型、质量、研发能力、风格和品牌的影响力、扶持政策、发展状况、市场覆盖率等一一谨慎对比。总之，二线品牌也有的你选啦！
　　
　　今天，就二线品牌伊人岛、晚安这两个品牌做细致对比，希望对大家的投资加盟有所帮助。
　　
　　伊人岛
　　
　　之所以首先要说伊人岛，是因为它是近年来发展较快的品牌。今年是伊人岛家纺的第十个年头，这个时间对于一个企业来说不算长也不算短，恰恰是到了厚积薄发的状态。2012年家纺市场行情处于低迷状态，在此状态下，伊人岛没有逃避而是逆势而上，首先他们以自己的强势产品婚庆系列主推入市场，这正好切合了当时的刚性需求的消费群，以此来稳住阵脚。在此基础上，一方面增加中低位产品的适销款，加大消费群的接受度；另一方面，加大了活动促销的优惠力度，集中市场服务人员针对市场境况进行充分了解与沟通。等等的一切举措，让伊人岛在低迷的市场环境下，销售额在同实力品牌之上。2012年市场环境低迷但这一年却是伊人岛的大发展年，业界口碑飙升。
　　
　　伊人岛的产品风格定位在新古典主义、优雅高贵系列、简约休闲系列及温馨浪漫系列。在80后、90后占据整个消费市场的半壁江山时，热销家纺产品的风格也在消无声息的发生着变化，想必后知后觉的人也会有所觉察，比如，各种时尚、清新的风格的产品广受欢迎。伊人岛的这种主推产品风格，似乎贴合了这点。
　　
　　在来说说伊人岛的代言人汤灿。被称为“民歌第一人”，并被行内誉为“四小民旦”之一。这位透着一股灵气，有着纯真、清亮、别具韵味歌喉的歌唱家屡次登入春晚，成为观众心中真善美的代表，无疑给伊人岛带来了正面力量。
　　
　　让我们看一下伊人岛近几年的曝光率：2012年4月29日，著名相声演员国家一级艺术家冯巩随《三个未婚妈妈》剧组来到伊人岛家纺公司总部展厅进行取景拍摄。这部时尚都市爱情剧开播后，全年的收视率荣登央视榜单第四。
　　
　　以上种种显示，伊人岛做为新劲品牌，似乎在加大发展力度。
　　
　　品牌介绍
　　
　　上海伊人岛纺织品有限公司隶属江苏大岛集团，是集研发、生产、销售为一体的现代化企业，厂区占地面积45000平方米。主要产品范畴包括床罩套件类、被子类、枕芯类、夏令系列、单件系列及宾馆旅游配套系列；产品主体风格定位为：新古典主义系列、优雅高贵系列、简约休闲系列及温馨浪漫系列。
　　
　　项目优势
　　
　　一、完善的客户服务体系公司将派专业人员实地调查，进行地段评估公司提供施工装潢图纸，保持专卖店形象全国统一公司根据汇款额给予一定比例的广告费支持，同时提供统一制作并提供灯箱、POP、海报画册、宣传资料等。系统培训：如产品专业知识，专卖店的艺术布置，营销员接待技巧，本行业经营，市场开拓思路等。做定期探访及业务分析，通过巡查及考核督促改进。
　　
　　二、加盟优势拥有强大的货品开发、生产能力，完善的物流中心，便于产品、信息，第一时间到达。拥有系统的终端销售、管理、培训经验；拥有指定区域的独家代理权；拥有强大的广告店铺装潢支持；拥有深厚的品牌底蕴，公司文化和全方位的人才架构。
　　
　　加盟流程
　　
　　地点评估：公司总部将根据经销商所提供的专卖店地点，派人员进行实地考察，全面收集当地市场资料：人流量、商业氛围、商业性质、消费水平、竞争情况等作总体评估，之后决定分析是否合适。
　　
　　装修设计：公司总部根据专卖店实际尺寸图，提供全套装潢设计图纸，并派遣专业施工监理人员对装修进行现场指导，以保持所有专卖店的装修形象的统一性，包括：门头形象、货柜形象、店面形象。公司根据时段性加盟政策并提供相应的补贴政策。
　　
　　管理培训：总部提供完善的培训课程:包括操作商店的专业技巧,门市的应对礼仪、进货管理、帐目管理、促销策略及管理诀窍(行政管理、财务管理、销售管理、客户服务、会员管理、商品陈列)。新品推荐：公司总部以最快最完善的方式向经销商推荐公司新品。
　　
　　整体规划：根据以往开店的经验和整体策划，公司配合协助专卖店做到最低风险，高利润的销售境界：
　　
　　公司派专人协助加盟商制定订货计划、新品推荐、新品调整；做市场调研、销售分析，确保商品结构的合理化，商品价格的精确性，并有充足的货源。
　　
　　成功的品牌有赖于现代化的管理。公司派专业的培训师对各专卖店管理人员订货、营销技能、导购技能、经营管理、货品陈列配置等方面进行指导。
　　
　　公司以最快速度向客户提供新款、新品推荐和新品推广形式。
　　
　　公司每年统一制定各季度促销方案，并派专人协助加盟商促销活动的操作。
　　
　　公司定期为客户进行区域的市场分析，并详细的制订市场执行方案
　　
　　广告支持：公司总部根据加盟商年终达成销售指标给予一定比例的广告支持。
　　
　　晚安
　　
　　如果你因为品牌存在时间短而对伊人岛有风险性意识，那接下来我们看看品牌建设时间较长的企业晚安家纺，它对于投资者来说，或许有更多的安全感。
　　
　　成立于1986年的晚安家纺，从产品研发到市场推广一直在稳扎稳打。2012年，晚安有50%的增长都来自乡镇。可以说1、2年前的充分准备成就了现在晚安家纺的快速发展。20几年的发展，让企业在时间的沉淀中，愈发彰显品牌实力。刚刚过去不久的95届中针会上，“花式调酒、小提琴演奏、萨克斯表演、现场抽奖活动……让湖南晚安家纺的展馆里人气旺盛。”从湖南的一个区域性品牌，到着眼于全国市场的开发，晚安家纺在最近四五年的时间，均保持了一个高速发展。
　　
　　在说晚安家纺的产品，晚安家纺致力于打造符合广大消费者寝居审美需求的中高档家纺品牌。自公司成立以来，晚安家纺以精美的工艺、过硬的质量、丰富的花型、适中的价格、多样化的产品结构，赢得了无数消费者青睐，树立了良好的口碑。
　　
　　晚安品牌作为中国驰名商标，在全国拥有数百家晚安家纺专营门店，网点遍布大江南北。特别是晚安家纺的发源地——湖南，渠道建设更是深入辐射到了各县的乡镇。经过多年的发展，晚安家纺强大、健全的产品销售渠道模式，对晚安品牌的市场占有率起到了强有力的推进作用。
　　
　　回望过去，晚安家纺从无到有，从小到大，步步为营，用心经营，逐渐发展壮大为今日床品行业颇具实力的知名企业，一直奉行的是"品质求精、经营求诚、开拓求实、奉献求真"的企业方针。现在，晚安家纺营销中心立足现在，面向未来，与时俱进，指点江山，制订起了"百城千店"招商拓展计划，将在全国范围内的优质地区搭建起更为完善、更具活力的产品销售渠道。
　　
　　晚安家纺在全国建立了数百家专营门店，拥有强大的产品销售渠道。每年固定推出三档大型、全国统一的促销活动，以丰富的产品结构、惊爆的零售价格、多样的促销内容，在各地经常产生了轰动、火爆的促销效应，既带动了产品的销售，同时也有效地推广了晚安家纺在各地市场的知名度。
　　
　　为了更好扩大品牌的影响力，提升品牌价值，晚安家纺营销团队针对各地专卖网点，策划有专门面向促销的全套营销方案。如户外特卖场方案、开业庆典活动方案、模特走秀路演方案、店庆促销推广方案等等，为晚安家纺经销商提供全方位商业运作支持。
　　
　　品牌介绍
　　
　　晚安家纺成立于2001年元月，一直以"品质求精、经营求诚、开拓求实、奉献求真"作为企业发展的方针。晚安家纺从无到有，从小到大，步步为营，用心经营，现今已发展成为加盟网点过数百家，产销数亿元，集设计、研发、生产、销售为一体，在国内家纺行业颇具实力的专业床上用品企业。
　　
　　湖南省晚安家纺有限公司是湖南省晚安家居集团斥千万巨资成立的全资子公司。晚安家居集团下设晚安床垫公司、晚安家纺公司、晚安软床公司、晚安沙发公司、美国晚安工业集团、澳大利亚晚安分公司等。产品畅销全国20多个省市、自治区。销售网络遍布全国各地，远销欧美、日本、澳大利亚、阿拉伯等国家。
　　
　　湖南省晚安家纺有限公司在扩大研发生产的同时，更加注重品质保证，企业通过了ISO9001、ISO9002质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。
　　
　　晚安产品被中国轻工部门评为"国家A级产品"，还先后获得"中国消费者满意品牌"、"中国消费者（用户）喜爱的十大品牌"、"湖南省消费者满意品牌"、"湖南省著名商标"、"湖南省纳税大户"、"湖南省税务3A企业"等称号。并且在2008年，晚安商标成功获得国家工商总局认定的"中国驰名商标"称号，晚安品牌自此跻身中国一线品牌行列。
　　
　　项目优势
　　
　　1.涉及范围及品类：晚安家纺致力于打造符合广大消费者寝居审美需求的中高档家纺品牌。自公司成立以来，晚安家纺以精美的工艺、过硬的质量、丰富的花型、适中的价格、多样化的产品结构，赢得了无数消费者青睐，树立了良好的口碑。晚安家纺产品涵盖了单层四、六件套系列、含棉多件套系列、芯类系列、毯垫系列等等。从产品风格上看，分为婚庆系列、温馨家居系列、欧式风情系列、田园风格系列、儿童童趣系列、夏凉系列等等。
　　
　　2.产品研发：晚安家纺拥有高素质的产品研发团队，在产品开发的过程中，设计师不断推陈出新，时刻把握潮流动向，以市场需求作为第一目标，使晚安家纺的品牌能够屹立不败于竞争如林的床品市场。
　　
　　3.生产制作：晚安家纺的生产车间拥有现代化的缝纫设备，采购有数字化电脑平缝机、高速带刀平缝机、电脑绣花机等数百台机器，设备齐全、功能先进。同时一线的生产员工均拥有多年的缝纫操作经验，确保每一件晚安家纺的产品，都具有优良的做工、精湛的工艺。
　　
　　4.品质检验：晚安家纺设立有高效、完善、严谨的产品检验实验工作室，建立了高于行业标准的质量检测体系，以优良的产品品质，作为树立一流的家纺品牌的基础。晚安家纺的每一件产品，从匹布检验、针缝工艺、色牢度、抗拉力度、填充料配比等等，各项产品指标均有严格的检验程序和标准。
　　
　　5.物流服务：晚安家纺的渠道辐射大江南北，公司搭建有物通全国绝大部分省、市、自治区、直辖市的、多样化的物流运输渠道，以方便、快捷、安全的物流服务宗旨，服务于广大经销商客户。同时，晚安家纺全额承担货品由公司总部配发到经销商当地直达站点的运输费用，为客户的货品中转提供优质、贴心的后勤保障服务。
　　
　　加盟流程
　　
　　1、 免费索取《加盟手册》等资料；
　　
　　2、 公司初审合格，公司以电话或者传真向申请人发出“加盟邀请”；
　　
　　3、 洽谈合作意向，沟通相关信息；
　　
　　4、 选择考察店面，并取得公司认可；
　　
　　5、 签订《加盟合同》，交纳信誉保证金，公司启动店面施工设计；
　　
　　6、 开业策划方案，导购员招聘和培训；
　　
　　7、 货架及相关辅料配发；
　　
　　8、 货物及开业宣传资料的配发；
　　
　　9、 区域经理及督导到位并进行开业准备；
　　
　　10、 新店开业。

来源： 中华家纺网

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