“双十一”当天，中山统计内的102家电商企业，销售额接近1.5亿元，电商盛宴让不少企业尝够了甜头。然而，对于即将到来的“双十二”盛宴，华帝、洁怡、龙之杰等企业负责人均表示，“双十二”主要是淘宝等小店铺打折活动，有点儿小打小闹的感觉，商家“不感冒”。

定位：“双十二”多是小店铺打折

临近“双十二”仅有一周时间，南都记者行走沙溪、小榄、古镇等制造业大镇，极少看到企业商家对“双十二”的宣传，仅有一两家在公司附近挂着小招牌。然而，在20多天前的“双十一”之前，有公司已经在办公室中间插上了红旗，全体员工身穿红衣，墙上贴着口号“一年只为这一天”。

南都记者昨日采访华帝、洁怡、龙之杰等多个中山电商企业负责人，他们均表示“不参与12日的促销活动”。龙之杰的负责人梁先生表示，“双十一”主要是天猫、京东等大商城打折活动，而“双十二”主要是淘宝等小店铺打折活动，基于活动对象定位差异，企业均放弃了参与“双十二”的促销活动。

据悉，“双十一”的大商城打折活动集中了官方对各产品的流量分配，各商家可以通过集中的流量分配推广产品。但在“双十二”各平台运营商不组织流量分配，需要店铺自己花钱去做产品推广与宣传，销量方面与双十一相比，势必大打折扣。有电商企业服装人直指“双十二”是小打小闹，不成气候，因此商家“不感冒”。

商家：价格会比“双十一”高出25%

没有了大商家的竞争，小店铺的生意会不会更好?价格又将如何?昨日，中山富妮来品牌负责人李先生告诉记者，虽然会选择“双十二”清货，但清货的价格比“双十一”当天的活动价格大概高出25%。李先生表示，很多电商企业选择“双十一”低价拉动销量树立产品品牌，企业的利润空间十分有限。但到了“双十二”不可能再持续低价策略，这也是基于维护产品品牌、保证利润空间而设定。

中山另外一电商企业卓东纺织服饰有限公司经理杨灵通表示，卓东因为销售量太小，没能报名参与“双十一”的促销活动，此次参与“双十二”的活动，产品价格折扣不会太低，大概会在8折上下。他表示对比平时此价格优势不大。

[部门行动]

电商协会与古镇合作灯饰清仓

虽然“双十一”与“双十二”的定位不同，中山市电子商务协会并未放弃推广机会。12月2日下午，电商协会联同古镇经信局召集近百家中山灯饰网上卖家进行淘宝“双十二”区域销售活动推介会，希望帮助电商们掀起年底最后一波网促热潮。

据悉，此次推介的淘宝原产地清仓是淘宝清仓频道主要的二级频道，也是重点项目。此次包括中山灯饰在内的全国27个特色原产地区域销售是淘宝史上最大规模的原产地大清仓活动。在“双十二”及前14天的预热期，该原产地清仓平台都会帮助商家抱团清理大批量库存，回笼资金。

中山市电子商务协会的相关负责人在推介会上向灯饰电商们介绍了此次淘宝“双十二”原产地清仓活动的报名方式，并表示这是阿里巴巴集团首次与古镇政府联手针对灯饰行业提供抱团展示平台，这对于“古镇灯饰”区域品牌的推广是一次良好的契机。

经历过今年淘宝“双十一”的疯狂战役，不少电子商务公司再次面对促销“好日子”都多了一分冷静。在淘宝和京东平台都有几个灯饰品牌销售的易淘电子商务就表示，参与类似的大促活动需要综合评估一下自己的运营实力，才能做到“清库存赚利润”两不误。

来源： 亚洲纺织

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