2020年，是以全民“禁足”的特殊春节开始的。此次疫情中，服装行业自然不能幸免，对于风险承担能力相对薄弱的独立设计师品牌来说，房租、人工、存货的压力更大。然而，就在这种情况下，却响起了这样的一个声音：“只要商场还没有开门，我们就不收房租！”这句承诺的背后，是一家深圳商场为一百多家小微服装企业减免500万元租金和管理费的故事。

疫情之下，服装企业遭遇寒冬

尹之军的深圳市盛世昌和投资管理有限公司，是金晖·南油时尚原创中心（以下简称“金晖”）的承租方和物业管理方。商场内共有143家租户，都是本地原创设计师品牌。尹之军告诉记者，往年的这个时候，正是批发商们抢订春夏服装的旺季，商场每日营业时间达11小时，日均客流量可达2万以上，“2月到4月对深圳服装企业来说非常重要。”尹之军表示：“可以说这些独立设计师全年销售额的6成，都是靠这几个月完成的。”然而受疫情影响，自今年1月20号春节假期开始后，商场至今仍未能开业。

提前上架下季新款，是服装行业内的常规操作。现在商场不能恢复运营，不仅意味着设计师们年前备下的春装无法出售，甚至连今年夏装的生产和销路都岌岌可危。

尹之军表示，为了争取让商场早日开门，除了准备测温仪、消毒水、登记表等，他还做了不少前期工作：“我们给每一家租户都预留了100个口罩，免洗洗手液也会发放到人。”尹之军告诉记者，虽然目前尚未营业，但商场从年初四到现在都在坚持按时清洁消杀。

▲清洁工在商场里消杀

独立设计师面临困局，商场方减免500万租金

孙贵填是着急开店的独立设计师之一，他的一琢创意时装有限公司（以下简称“一琢”）于2016年进驻金晖。孙贵填表示，要运营一个独立设计师团队花销不少：“光是养店面、工作室、打板师、销售等等，一个月打底也要二三十万，这还没算库存的压力。”这个年，让孙贵填过得很焦心。

“这个时候，谁能帮他们解决一些困难，就是他们的知音。”尹之军表示，他自己也在经营服装品牌，因此深知行业痛点。大年三十的晚上，他就作出了减免租金和管理费的决定：“一开始预估的是减免15天，但现在我已经通知他们了，什么时候商场开门，什么时候再交租金。”

记者了解到，目前租金和管理费的减免金额已达到500万元，但因商场何时能正式开张尚未可知，这个数字还会继续上涨。“其实我们的计划也被打乱了，很多推广活动都进行不下去。”尹之军告诉记者，商场也有着自己的困难：“但是再难，我们的情况也比设计师好一点。所以要给大家一些正能量，让独立设计师觉得深圳是有人情味的。”除了为商场里的品牌减免租金，尹之军还通过深圳市服装行业协会认捐了85000元，用于购买防护服等物资支援抗疫一线。

▲金晖南油时装原创中心

“房东”转为“孵化器”，打造深圳原创品牌

尹之军告诉记者，他现在的“暖”，是来自曾经经历过的“痛”。10年前，尹之军做的也是服装批发生意，当时的金晖所处的南山南油片区正是“外贸尾单”的货源地，整个行业发展迅猛。“那时候房东和我们的关系可以用粗暴来形容，没有扶持，很少沟通。”尹之军表示，这种“野蛮生长”的态势，到2014年就开始放缓了。当时他已经接手金晖，目的是将这里打造成一个深圳原创设计师的孵化基地，以比周边更便宜的房租，给小企业们一个良好的生存环境。他对想要进驻的商家提出了三个看似严苛的条件：“第一个，我要求他们有正规院校毕业的证书，第二要有大品牌的从业经历，第三是一定要做自己的品牌。不然我宁可这个铺子空着，也不让进。”

由于门槛高，从开业到招满第一批商户，尹之军用了整整2年的时间，但他依然认为这很值得：“让想做事的服装人有机会展示，同时商场作为一个整体，在客户中也形成了品牌效应。”为了扶持商场里的设计师品牌，金晖还会不定时地邀请业内人士来举办营销讲座，同时也会组织独立设计师们参加各地的展会，帮助他们吸引客流。尹之军表示，这些年的深耕没有白费，从这里起步的独立设计师们，目前已有十多家成功走进大型商场开设专柜，深圳的原创时装正在受到越来越多人的认可。“现在排队想要入场金晖的设计师品牌还有200多家，大家都希望能够在一个良好的平台上发展。”尹之军这样说道。

线下到线上，服装人积极谋求转型

这次的疫情，除了给独立设计师带来了运营的压力，更大的是存货积压的问题。一琢的孙贵填告诉记者，做批发和贴牌的商家对接的都是需要现货的买手和店主，因此必须要提前备货，先订后做是不可能的。他给记者算了一笔账：“就算一件300块，我们备2万件，这就已经是600万。今年的春装都压在手上，卖不出去就没有现金流了。”

为了帮商户解决存货问题，尹之军开始鼓励设计师们从线下转到线上。他表示，由于以前对接的都是偏爱现场看货的批发商，很多设计师的线上销售能力不强。这次疫情也是一个契机，推动着商户们转型。“我们有一个直播基地，疫情发生后，就在推广线上销售的方式。”除了金晖商场，尹之军同时也在经营自己的服装品牌，他以自己为例：“以前我们直播的销售额可能只占总比的两三成，但是疫情期间已经达到了七八成的水平，一天也有三四百万，对于线下的损失还是能弥补一些的。”

是“危”也是“机”，互助发展谋共赢

在这次疫情当中，服装企业遭到了冲击，但同时也得到了启发。“特殊时期转危为机，成长共赢，才有可能把各自的损失降到最低。”深圳市服装行业协会会长潘明认为，像金晖·南油时尚原创中心这样的商场，愿意承担起社会责任感、为原创设计师们分忧，令人感动：“对于协会来说，爱心无大小，他们无论是在大局观还是执行层面，都积极响应，快速反应，实干落地。”

潘明告诉记者，深圳本就是“时尚之都”“设计之都”，这里已经有众多有国际影响力的品牌走了出去，但想谋求持续发展，就必须保护深圳的原创设计师：“长久且良性的发展，至少有两点必不可少：一、思想的碰撞和融合，百花齐放，这决定了整个行业的‘池子’能有多大；二、新兴力量的生长，他们才决定了行业真正能走多远。”潘明也向记者表示，目前深服协也正在汇总企业在疫情中遭遇的难题，近期将邀请权威人士答疑解惑，帮助企业走出难关。

来源： 明星様衣

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