本刊记者-邬莹颖

　　礼赞纺城30周年：

　　在与中国轻纺城共同奋斗的岁月里，柯桥纺织的道路越走越宽，纺织企业的脚步愈加铿锵有力。作为这其中的参与者和见证者，感谢纺城的开放和包容，让我收获榜样和感动的力量，懂得坚守和创新的意义。——万姿科技有限公司总裁叶时平

　　随着信息与通讯技术的发展、民主与自我意识的增强，在趋同的大环境下，追求多元化与差异化成为潮流。如何在这样的背景下寻找新的亮点，满足消费市场多层次需求，是众多纺织企业正在共同思考的问题。

叶时平

　　聚焦打造现代化“国际纺都、杭绍星城”战略目标，如今的中国轻纺城已经呈现百家争鸣、百花齐放之势。在众多本土中，万姿科技有限公司牢抓纱线这一源头创新，深耕时装面料主业，以差异化赢得市场，为柯桥纺织市场带来别样风景。绍兴市著名商标、守法经营示范户、现代服务业重点企业、中国纺织服装人才培养基地……这些荣誉是对企业价值的认可。

　　以客户为导向

　　把契约精神刻到骨子里

　　万姿科技有限公司的前身是中国轻纺城市场的一家面料门市，于2001年注册成立浙江万姿布业有限公司，经过多年市场拓展和全球化的供应链打造，在2018年成立“万姿科技”，旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌，发展成为集面料研发、供应链管理、纺织品贸易、面料企划服务输出及成衣设计开发为一体的综合性面料服务公司。

叶时平夫妇与日本东丽代表合影

　　对于总裁叶时平来说，自与夫人屠利萍共同创立万姿后,在20多年的长足发展中，公司从对客户信守承诺、对社会担当责任、对员工完善制度等方面恪守契约精神，使企业赢得了市场，赢得了客户的信赖，也使契约精神铭刻在每个万姿人心里，成为企业文化的重要内容。

　　1998年，乘着改革开放的春风，中国轻纺城迎来了快速发展的时期。那一年，万姿紧抓时代机遇，与国际著名的纺织纤维企业——日本东丽集团建立合作关系，并成为东丽集团在中国合作的第一家面料企业。叶时平回忆，那一年日本东丽的代表在市场观察了半个多月，唯独选中了他们这一家作为合作对象，看中的正是他们对产品的苛求和对服务的不断完善。

　　与日本东丽的合作，是偶尔，也是必然。熟悉叶时平的人用“专心、专注、专业”来评价他，言必信行必果是他血液里流淌的脾性，也是他做事的准则。与日本东丽合作初期，对方提出的面料匹样与当时市场流行的大相径庭，且下单量小要求高，这在当时别人眼里并不起眼的单子，引起了叶时平的重视，对他来说，件件有着落，事事有回应，要遵守契约规则，对契约精神心存敬畏。也正是他这种对产品及服务精雕细琢、精益求精的精神理念，由此产生“蝴蝶效应”，对接上更多日资企业，走上了更大的国际化合作舞台。

　　从源头创新

　　将差异化做到极致

　　在中国轻纺城30年的发展中，差异化竞争已经被提上日程，纺企努力使自己的产品达到“人无我有，人有我优，人优我变”。品牌化打造是万姿还只是一家市场门市时就坚定不移的发展路线，如今公司已经建有面料企划、面料研发、成衣设计和面料检测等部门，通过对大量终端品牌的市场调研，结合销售数据和供应链能力分析，进行一年两季的产品开发，形成了以市场需求为导向的面料研发模式，不断为服装品牌客户提供更具差异化的面料服务。

　　叶时平表示，将差异化做到极致也是创新，这也是核心竞争力。在公司总部展厅看到，高大的展板上整齐记录着公司的WALTZ系列明星产品。该款产品从特殊纱线入手不断创新，自1998年以来与日本东丽合作开发畅销至今，已累计销售超1亿米。

　　在深耕WALTZ系列的同时，近年来，公司又利用差异化纱线研发一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料实现产品迭代，由差异化短纤开始切入，从短纤针织延伸到梭织，已经沿用到三醋酸毛衫，紧扣行业“科技、时尚、绿色”的发展主题。

　　目前，国内市场上有近90%的商场时尚女装品牌均与万姿有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服装品牌。之所以有如此之多的品牌选择与万姿合作，得益于公司强大的供应链管理体系和面料研发体系。

　　在中国轻纺城加快实施转型升级工作的同时，万姿对技术、模式、市场、政策的新发展也保持着高度敏感。自2019年万姿尝试依托互联网开拓新市场，并一举获得成功。2019 年，企业携手流量网红，进行网红带货，抓住第二届进口博览会的契机，以“万姿科技羽绒服面料暗藏新型黑科技”为主题系列报道，踩准双十一电商销售关键节点，实现了流量到销售的完美转化；2019-2021 年连续三年参加天猫超级面料项目，并通过消费者可视化、可感知的方式，讲述了从“天然树木到三醋酸T恤的进化论”的品牌故事，仅2020年3-5月期间，万姿科技全渠道销售近40余万件三醋酸黑科技T恤的面料，真正做到“一个体验平台，多个渠道共驱”的线上销售策略。

　　万姿的下一个创新点在哪里？绿色环保、规范化、科技创新、知识产权……叶时平心中还有一份宏伟蓝图。在这简单执着、固守本心的追求中，叶时平希望柯桥纺企能在根脉相通的基础上，不断打响纺城面料品牌，铺开柯桥纺织美美与共的高质量发展新画卷。

来源： 纺织服装周刊

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